内容营销范文拆解阿里离职女高管

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文章分析

这几天,因为一篇文章《那个从阿里离职的漂亮女高管,从来不过情人节》,“阿里离职漂亮女高管”成了热点事件,真真假假,假假真真,网络上已经有非常多的讨论,有兴趣的可以自己百度,今天,我们不谈八卦,说说这篇热点文章,对于从事内容营销的人来说有什么借鉴意义。

作为阿里人,最早在朋友圈看到这篇文章时候,基本就是毫不犹豫点进来,不得不说,选择在情人节发这篇文章,这个标题还是非常成功的。“阿里”“漂亮”“女高管”“从来不过情人节”这些吸引眼球的词汇组合在一起,让人看了就想点开看内容,所以,内容营销第一步,有个好标题是非常重要的

虽然很多人质疑这是一个微商产品,但就内容而言,整个文章其实写的还是非常走心的,如果你想通过内容带货,这篇可以说是一篇很有借鉴意义的内容营销的范文。

所以,今天我们就来剖析下这一篇文章:

开头:为自己带盐+抛出悬念,引入入胜

一开始,就抛出年薪,以阿里高管的姿态为自己背书,然后故意留下悬念,不配?为什么不配?注意,这里不是写的我没过情人节,而是说的不配,如果说没过情人节,那太正常了,单身狗都不过情人节的。

这样,到这里就可以了,后面就开始讲故事,可是作者来一个双保险:我特想跟曾经的自己,以及所有的年轻女孩,说几句心里话。

到底是什么心里话呢?阿里年薪百万,期权超千万的高管心里话,说不定金口玉言,赶紧往下读!

话题引入,故事展开

作为都市白领,和大家一样工作压力大,经常熬夜,出差多,以至于皮肤毛孔非常大,且没有属于自己的生活,于是不禁发出了人生疑问:我的人生只剩下工作了吗?我拼了命地工作、赚钱,最终却为健康买单,这样的生活是否值得?

在内容上,通过设计白领们共同的场景,给读者很强的代入感,哇塞,这说的不就是我吗?我也有类似的问题,作者真的是太懂我们了?不知不觉中,作者拉近了和读者的距离。

产品背后的心路故事

个人价值观–>痛点分析–>产品专业背书+产品研发的坎坷经历(情感分)

个人价值观:

任何一个产品的问世,都要有一个心路历程,虽然其实目的就是为了赚钱,但是既然是内容营销,当然不会这么赤裸裸。一般的节奏是为了追随自己的内心,于是开始迈出了开发这个产品的第一步,这篇文章的套路也是一模一样的。

首先,先说下自己的个人价值观,为背后的产品赋予情感背书,让读者觉得,这么有价值观的高管,做出的产品肯定也不差;

一辈子专注于一件事,背后是什么力量?

他也是LV的高级顾问,奢侈品行业的大咖。

人类为什么要追求美?我为什么要追求美?

我思前想后,得出我自己的答案:这是世界赖以变得更好的价值尺度之一。

痛点分析+产品专业背书:

然后,开始切入产品,无意中发现的产品,改变了自己,并且这个产品,有非常牛x的配方,牛x的研发者,并且,为了凸显这个产品的牛逼,要和市面上的大部分产品,做一个对比;

在纽约,我的好朋友给我介绍了一位朋友——纽约赫赫有名的哈洽德·阿肖特医学博士。他告诉我,我敷面膜的频次太高了,在他们当地,很少有人会每天敷面膜,而且经过检测,他发现我用的这款面膜里,含有皮肤鸦片”糖皮质激素”。长期使用此类护肤品,可能导致面部出现黑斑、萎缩变薄等问题,还可能出现激素依赖性皮炎等后果整个护肤品行业的乱象早就十分严重:便宜的产品爱添加有害成分,安全的产品又太贵,虚假宣传、不可思议的加价率、暴利……

产品研发的痛苦经历(打感情牌,所谓匠心):

这个时候,女主就要闪亮登场了,和很多的漫威电影一样,行业如此的乱,我来了,我带着责任感和使命,来拯救大家的皮肤,为大家谋幸福:

想到自己的惨痛遭遇,想改变行业乱象、做一款自己敢用、闭眼都能买得起的护肤产品的念头,在我心里萌芽了。我想创业,我想要打造一个新青年国货品牌,它是自信、自由、自立、自美的。

这个时候,还不忘拉上马爸爸背书,你想下,能直接和马爸爸发短信的,那绝对的高管无疑,其他人,也就顶多在微博上和马爸爸发发私信,还根本不会收到回复:

我请教了我的前老板马云,他给我发来8个字的短信:坚持初心,勇敢去做。

后面的情节,就是西天取经的辛苦,这样才容易打感情牌,毕竟越是辛苦,说明这个产品的问世,越是难得和珍贵。历经千辛万苦,终于拿到了配方,在中国生产。

阿肖特博士,他是世界顶尖抗自由基领域专家,曾荣获2004年获得了欧洲人文和自然科学院等多项大奖,并取得多项研究专利及成果。我飞到了纽约,说明了我的来意,但他始终拒绝我的邀请,“我从来没想过把我的专利配方给一个外人。”无论我如何游说,他都不为所动。在回国的飞机上,忍不住嚎啕大哭起来。阿肖特博士沉默了5秒,说了一句“I will follow you。”翻译过来就是,我愿意追随你。

首先,要对配方的拥有者进行一个背书,“世界顶尖”“飞去纽约”“大哭”然后终于答应了,一波三折。

产品种草

终于到了产品亮相的环节,铺垫了那么久,就是为了这一刻,这里大量运用了数据,行业品牌对比,原材料介绍,美妆博主推荐等,突出了产品的性能,简单说就是,我们加产品非常的厉害,大家可以去原文看下,这里就不一一列举了:

我们与雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅等品牌同宗同源的数十余家知名原料厂商建立合作,只选择高活性成分优质原料,做真正安全有效的产品。我们采用10万级GMPC认证空气净化标准无尘车间,工厂生产环境达到手术室级别。为了保证安全有效,我们历经1160人次测试,并逐个搜集每个用户的真实体验,反复调试了98次

这里有个写产品,尤其是写材质,工艺的小技巧,要分析给大家,很多品牌写自家产品or工艺时候,都会说是xxx工艺,xxx国家进口,材料如何如何,可是消费者听了没有任何感觉,消费者不懂工艺,不懂xxx国家进口是不是真的牛x,那小仙膜这一点就做的比较好,用比较,以及拟人化,让小白也有很直观的感知:

1片小仙膜=10片传统面膜,承载膜布自身重量25倍的精华,让肌肤一次喝饱水,导入吸收效果是其它材质的11倍。奥地利进口绿色纤维膜布,成本比普通膜布高5倍以上,自然降解不污染环境。

抛出利益点,完成临门一脚

说了这么多,最后目的是要让消费者买单。这里,其实作者做的不好,没有具体金额的优惠,如果你对于产品有信心,应该给一个很有吸引力的价格,引导用户争先恐后的购买,降低门槛,后面才有回头客。这一点,可以参考我之前写过的HFP文章。

总体来说,这是一篇不错的内容营销的文章,比较完整的包括了:

身份背书–>开头悬念–>情感共鸣–>创始人价值观–>痛点分析–>产品开发初衷–>产品开发心路历程–>产品种草–>利益放送完成销售。

而中间部分,一般内容营销都会较大篇幅展开,目的是为了培养消费者的信任感,毕竟是新产品,消费者不信你,怎么可能购买。

不少自己做淘宝店,化妆品。其实,不是你的产品没有故事,只要你的产品满足消费者需求,有人买,都是可以写出很多内容的,只是缺少洞察以及故事挖掘的能力。希望这篇文章,可以有所收获!

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