这些书才是理解广告业最重要的书单。

在开始整个书单之前,先推荐一下《穷查理宝典》,我们知道查理·芒格最宝贵的理念是他的多元思维模型。这本书是查理·芒格的箴言录、演讲、人生故事合集,里面渗透了芒格的思维模型和核心智慧。

芒格是美国投资家、伯克希尔公司的副主席,沃沦·巴菲特的黄金搭档。有巴菲特的光环在前,芒格在外界的知名度一直很低,尽管他有着“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称,但他的智慧、价值和贡献还是被世人严重低估了。

他的成功完全靠投资,而投资的成功又完全靠他的学习和自我修养。无论你从事什么行业,这本书我强烈推荐各位读三遍!三遍!三遍!你绝不会失望的,这本书会让你受益终身。

希望大家记住芒格说的这些话:

“我这辈子遇到的聪明人(来自各行各业的聪明人)没有不每天阅读的——没有,一个都没有。沃伦读书之多,我读书之多,可能会让你感到吃惊。我的孩子们都笑话我。他们觉得我是一本长了两条腿的书。”

“西塞罗虽然知识渊博,但他还是认为,只要一息尚存,就应该不断学习,自我提高。”

“你必须领悟所有比你自己的学科更加基础的学科的所有重要思想。只有掌握了那些最基础的知识和原理,你们才能够清清楚楚地解释问题。”

我们正式开始广告思维模型。

《心理学与生活》

给大家推荐的第一本书是关于心理学的。心理学是广告学的基础学科,可以说一切品牌模型都是基于心理学的,一切传播理念说到底都来自于人的心理认知与学习过程。

如果说只推荐一本心理学书籍,那么毫无疑问就是菲利普•津巴多和理查德•格里格的《心理学与生活》,这是心理学导论类教材第一书。豆瓣评分高达9.4。

作者菲利普•津巴多是当今世界首屈一指的心理学家,美国心理学协会前主席,美国心理学协会终身成就奖,他在斯坦福大学教授心理学导论课程长达50年。

这本书科普了关于人类基本的心理现象和概念,包括感觉和知觉、学习与记忆、认知过程、动机、情绪、人格等。

除了导论类的心理学书,我推荐了四本专讲某一种心理现象的书,动机、情绪、认知、态度这四种心理现象,加上学习。就是所有品牌理论和品牌模型的立论基础。

学习-认知-情绪-态度改变,动机处于底层。这就是一个人接触一个品牌的心理变化过程,所有的品牌模型都可以贴回这几种心理现象。

这就是思维模型。

《失控》

失控》的作者是《连线》杂志创始主编凯文·凯利,克里斯·安德森说这本书是过去十年最具智慧的一本书,这本书预言了我们今天这个世界,特别是互联网的发展,分毫不差。

它影响了乔布斯、斯皮尔伯格,是《黑客帝国》主要演员的必读书之一。

关于这本书不需要过多赞美,因为赞美的话已经太多了。我想说一说为什么我建议广告人读这本讲机器、系统、生物和社会发展的大部头吧。

我一直强调做营销做品牌有三个变量需要考虑:产品、用户和竞争。

我们自身的优势和资源是什么,用户会如何对待我们,竞争对手会怎么应对。

从品牌方自身出发,做营销需要关注三个环境要素:消费环境、竞争环境和社会环境。按照生物学的观点,品牌要生存、要繁衍,就必须与外界不断发生交互,面对市场环境的变化做出选择性反应。

这就是这本书的主题所在了,《失控》涉及到了非常多的理论部分,工程学的,生物学的,社会学的,以及三论:系统论、控制论、信息论。但是这本书的核心,我个人认为是在讲环境的变化。理解环境的变迁,才能更深刻理解品牌应该如何应对。

《消费者行为学》

迈克尔·所罗门著,推荐版本为中国人民大学出版社2014出版的《消费者行为学》(第12版),这个版本目前在各大电商有售。

我们都知道,在今天做营销是一个言必称数据的时代。那么,大数据时代的营销和传统营销的根本区别是什么呢?

那就是——数字营销建立在行为学的基础上,传统营销建立在心理学的基础上。心理学和行为学当然有着非常紧密的联系,但心理学和行为学的区别则是,行为是可以量化的客观存在,心理则是捉摸不透的主观臆测。

广告人都喜欢把洞察挂在嘴边,但其实洞察本质上就是猜测。你要想了解一个人的心理,主要还是靠这个人的行为去推测其内心所想。

比如一个人喜欢演讲、喜欢参与各种聚会和活动(行为),你就可以推断这个人性格外向、自信阳光等(心理)。

通过一个人的行为了解一个人,就比通过一个人的心理了解一个人更靠谱,更准确。因为行为是外显的,心理则是内隐的。

所以在这个大数据时代我们会提精准营销、效果量化,这在传统时代是做不到的。大数据是什么?实质上就是行为统计学。

今天我们所知的绝大多数品牌理论、包括定位,都是建立在心理学的基础呢,谈“心智”,但我相信,未来的营销理论一定是建立在行为学的基础上。

大家在阅读这本书时,要多关注人的决策过程、社会阶层和生活方式、文化消费和仪式消费。这些才能真正读懂人,做出更好的营销。

千万不要一提心理学,就只知道马斯洛需求层次、乌合之众云云,那你还是洗洗睡吧。

《创新者的窘境》

克里斯坦森《创新者的窘境》这本书从根本上回答了为什么那些大企业、行业领导品牌有时会失败,被那些边缘化不起眼的小公司超越。

曾在手机业如日中天的诺基亚,连续多年霸占手机市场的领导地位,但最终在智能手机的大潮下被击得粉碎。

这并不是因为诺基亚技术落后,事实上诺基亚更早推出智能手机和塞班手机系统。但智能机在诺基亚内部并没有得到重视和大力推广。

强者总于失势于其强项,明日的主流往往是今日的边缘。

一些看似完美的商业动作,比如重视市场、信奉客户至上、强调绩效管理,往往会阻碍企业创新,发展破坏性技术,最终这些破坏性技术吞噬了他们的地位与市场。

所以在商界我们总是会看到,一些边缘小公司成长壮大,发展为巨无霸,再逐渐没落,被一些新兴小公司超越。周而复始。这就是商业的魅力。

读一读这本书,能帮助你更好地理解商业竞争和规律。

《超市里的原始人》

杰弗里·米勒《超市里的原始人》这本书用进化心理学来解读消费行为和消费心理,是进化心理学在消费领域的颠覆性巨作。

它帮助我们认清,在人们千变万化的消费行为背后其逻辑为何,解释了人们在购买汽车、口红、音乐、图书等等无论什么产品时,内心隐藏的支配因素为何。

正如本书副标题所说,什么才是人类最根本的消费动机,这本书就是答案。

虽然我们已创造出高度发达的科技和文明,但我们在今日的种种行为,与几十万年前的我们并没有什么本质区别。

进化心理学正在逐渐揭开我们工作、消费、购物背后的本能,找到人类行为的史前根源,因此它必将革新从经济学到人际交往等各领域的思维方式。所以,进化心理学为广告学与消费学的底层思维模型。

这本书列举了很多美妆产品案例,其一大观点是:人们消费是为了展示自我健美指标,也就是性吸引力和繁殖能力更强,这是进化所决定的,写在我们的基因里。

本书作者杰弗里·米勒是新墨西哥大学进化心理学终身教授,拥有哥大生物学和心理学学位,对人类进化和消费行为有着逾20年的研究,发表过100多篇学术论文。

顺便说一句,杰弗里·米勒曾因发现脱衣舞娘月经期能收到更高小费,因此获得2008年搞笑诺贝尔奖经济学奖。

一定要提到的是,本书的写法幽默,观点精辟,视角独到,阅读本书将会是一场愉快的旅程。

《超市里的原始人》在国内出版时被冠以新零售三部曲的名号,另外两本是《不可消失的门店》和《屏幕上的聪明决策》,有兴趣可以顺便读一读。

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