2020营销人必读书单

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2020书单

这些年来,被问得最多的问题是:“我该读哪些书,能不能开一个书单?”

说实话,这个话题就跟“如何度过一生”一样,属于一个特别私人而且必须自己回答的问题。

但是这一次,我试图完成这个挑战。

曾记得,我在求学生涯的时候导师也给我一个书单,当时不以为然,觉得推荐的书籍看似过于深奥或者感觉不太接地气。

但这几年接触了大量营销实战案例,也重新一本一本翻阅当时导师推荐的书,才发现含金量都很高,无论对营销工作还是拓宽视野都有极大启发价值。而我在他的基础上也增添了一些我认为好的读物,一并供你作为读书参考清单。

如果你往下看,你会惊讶发现,为什么推荐的书单中会有一些历史、艺术、易经、中医、建筑风水类的书籍在里面?

营销,底层次是工具的使用,高层次是文化的输出,而文化,正蕴含在历史、艺术、道教、中医等深处。一实一虚,科学与艺术的结合,才构成完整的营销版图。

没有文化底蕴的营销都是追求招式工具反复极致使用,无法做到高层次的营销策划。举个例子:

华为是一家典型的重文化营销的公司。

谈到品牌命名,你会发现如果用营销工具去思考,我们会利用“视觉化”工具,如“三只松鼠、苹果、黑莓(手机品牌)、大象(避孕套品牌)”;

又或者是利用“故事”工具,如“褚橙(烟王&橙王褚时健大起大落的一生)、三个爸爸(三个爱自己孩子的爸爸成立的空气净化器品牌)”;

又或者利用“性别影响”工具,如“小护士、雅诗兰黛(这些名字一看就有明显的女性特征),伟哥、吉列(有明显的男性特征)。

而华为在启动品牌命名的方法,是用大国情怀,沿袭中华5000年的璀璨文化:

华为的自主操作系统,取名“鸿蒙”;华为的手机芯片,取名叫“麒麟”;华为的基带芯片,取名叫“巴龙”;华为的服务芯片,取名叫“鲲鹏”;华为的服务平台,取名为“泰山”;华为的路由器芯片,取名叫“凌霄”;华为的人工智能芯片,取名为“昇腾”。

鸿蒙是中国传说的一个时代,代表着一切的起源,也代表着从零做起的决心。这寓意正结合华为如今的处境,也能看出华为的壮志豪情,贴切而又能带动民族情绪。

而麒麟是中国传统瑞兽,古人认为,麒麟出没处,必有祥瑞。这个词语,也经常来比喻才能杰出、德才兼备的人。

当“送礼就送脑白金“的反复洗脑式广告技巧被众人逐渐厌恶时,华为在推广自家的P7、P8和Mate7,分别将君子如兰、似水流年和爵士人生的文化理念融入到手机产品广告,大获好评。

看完你就应该明白为什么营销人要注重文化的积淀,不然不可能做出上述如此意味深远,既有传播力量又能打动人心的广告片。

营销做得好,除了要掌握工具思维,还必须有哲学思维。君子如兰,似水流年,爵士人生正是道教文化的重要理念。

《营销人必读书单》

1、学习现实营销管理和战略思想的书籍

菲利普·科特勒《营销管理》

特劳特系列:《定位》、《新定位》、《重新定位》

田涛,吴春《下一个倒下的会不会是华为》

边芹《被颠覆的文明:我们怎么会落到这一步》

张文木《国家战略能力与大国博弈》

张文木《中国地缘政治论》

韩德强《整体管理》

张贯京《华为四张脸:海外创始人解秘国际化中的华为》

程东升,刘丽丽《任正非谈国际化经营》

俞雷《逃离外企》

宋鸿兵《货币战争》

郎咸平《产业链阴谋3-新帝国主义并购中国企业的真相》

恩道尔《目标中国:华盛顿的“屠龙”战略》

吕巍,周颖《战略营销-谋局胜于夺势》

卢泰宏《中国营销25年》、《解读中国营销》

李光希《谁蒙上了你的眼睛?人人必备的媒介素养》

理查德·鲁梅尔特《好战略,坏战略》

吴晓波《腾讯传》

卡尼曼《思考快与慢》

朱玉童《化解渠道冲突》、《中国品牌营销十三战法》

周鸿祎《颠覆者》

波特《竞争优势》

华与华《超级符号就是超级创意》

芭芭拉·明托《金字塔原理》

W. 钱·金,勒妮·莫博涅《蓝海战略》

2、学习管理与做人的书籍

曾仕强系列:《中国式管理》、《领导与激励》、《孙子兵法与人力自动化》、《大易管理》、《胡雪岩的经营管理:中国式管理个案研究》、《中道管理》、《人际关系与沟通》、《总裁魅力学》、《曾仕强剖析三国演义》

韩德强《整体管理》

王逸飞《北宋危机管理》

赵蕤《长短经》

辜鸿明《中国人的精神》

崔仁浩《商道》

当年明月《明朝那些事儿》

瑞·达利欧《原则》

小马宋《朋友圈的尖子生》

史蒂芬·柯维《高效能人士的七个习惯》

3、提升思维层次的书籍

陈开国,郑顺潮《大道行》

刘长林《中国系统思维》

卡普拉《转折点——东西方物理学之道》

葛晋荣《道家文化与现代文明》

任法融《道德经释义》

徐道一《周易科学观》

台震林《宇宙全息统一论与中国传统文化》

哈肯《协同学——大自然的奥秘》

4、认识人性社会心理的书籍

勒庞《乌合之众》

戴维·迈尔斯《社会心理学》

余秋雨《观众心理美学》

青年志《游牧:年轻人的消费新逻辑》

5、认识社群营销的书籍

徐志斌《小群效应》

秋叶《社群营销》

6、认识商业模式的书籍

亚历山大·奥斯特瓦德,伊夫·皮尼厄《商业模式新生代》

埃里克·莱斯《精益创业》

7、认识传播学的书籍

马尔科姆·格拉德威尔《引爆点-如何制造流行》

罗伯特·西奥迪尼《影响力》

乔纳·伯杰《疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》

杰夫·沃克《浪潮式发售》

格雷尼,麦克米兰,史威茨勒《关键对话》

8、认识人性自我心理的书籍

何士光《烦恼与菩提》

六祖《坛经》

荣格心理学系列:《神话人格——荣格》、《荣格心理学导论》、卡尔文•S•霍尔,沃农•J•诺德拜《荣格心理学纲要》、《分析心理学的理论与实践》、《人及其表象》、《未发现的自我》、《荣格文集》

9、参悟历史与人生、领略中国文化大智慧的书籍

南怀瑾系列:《论语别裁》、《原本大学微言》、《孟子旁通》、《老子他说》、《金刚经说什么》、《园觉经略说》、《历史的经验》、《禅宗与道家》、《如何修证佛法》

10、学习易经的书籍

南怀瑾系列:《易经杂说》、《易经系传别讲》、《白话易经》

张延生系列:《心易》、《易学入门》、《易学应用》

11、学习中医,领悟中医文化大智慧的书籍

唐云《走进中医》

中里巴人《求医不如求己》、《万病皆可心药医》

徐文兵《字里藏医》

刘力红《思考中医》

曲黎敏《黄帝内经养生智慧》

南怀瑾《道家密宗与东方神秘主义》

学习中国建筑风水文化的书籍

亢羽,亢亮《风水与建筑》、《风水与城市》

张家骥 《中国造园论》

领悟艺术意蕴的书籍

徐复观《中国艺术精神》

宗白华《美学散步》

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