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吸睛6大绝招,打造电商企业网站最强落地页Landing Page

许多人创业时,会架设一个专属的电商网站,该网站如何吸引顾客上门、如何增加消费者停留网站的时间、如何诱发顾客产生行动、如何优化转换率等,制作一个强大的Landing Page(登陆页面)便是解决这些问题最重要的方法。以下6点告诉你,如何做出吸睛的Landing Page策略

一个值得珍藏的信息流广告落地页

信息流落地页设计
能在一个页面里完美的跳入每一个设计忌讳的坑,也是难得一见的。不管是整体结构、页面排版,还是图片选择、色彩搭配等,都完美避开了所有的正确做法。

Landing Page技巧太多,我们只拿实战说话

着陆页
Landing Page 是网站给用户的第一印象。一个好的 Landing Page 需要给网站带来高转化率,同时也要在简洁的内容中尽量鲜明地向用户展现自己的特点。

保险网站落地页转化率优化分析实例

前天早上,阳光保险的一位网上推广负责人找到我,跟我请教,为什么我们的落地页转化率如此的差(具体多差这里不方便说,只要知道很差就是)。

百度移动搜索落地页体验白皮书——广告篇2.0

百度移动搜索优化白皮书
优质合理的广告作为信息的补充,广受用户喜欢。2017年初百度用户体验部针对用户进行了满意度调研,发现很多恶意低质的广告严重破坏着用户的搜索体验。

网络广告投放三大注重点

默认
策划一个高转化率的着陆页 首先你得学会做事之前先思考 从用户需求出发 我看到很多广告页面有一个通病,就是喜欢在页面里堆积各种优惠,比如你看一个转化率是0.5%的产品着陆页上,一般就是写着一堆优惠,例如:“电冰箱8折!” “看电影5折!” “仅限十一黄金周!” “买100送50!”,然后上面印了十来个优惠商品。 这样的设计,都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说,是从设计者拥有的“资源”出发,有什么优惠就往上加,完了以后,又问——为什么用户都不买账呢? 因为不是从用户需求出发的。 用户需求是分人和场景的,比如,同样一张20元抵用券,他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到效果完全是不一样的;同样一张20元抵用券对男人和女人的效果也不一样。 “用户是谁?” “用户通常是在什么样的场景下看到我的页面?” 用户接触到着陆页,又需要再被拆分成二个细分场景: (1)用户接触着陆页前的场景 (2)用户阅读着陆页的内容的场景 提升转化你首先需要知道:用户接触着陆页前有怎样的心理预期? 先说个情况,现在的信息流广告渠道,基本是根据ecpm(每一千次展示可以获得的广告收入)给展示,按cpc收费的竞价模式。广告需要获得展示的关键点取决于出价和点击率 要获得更大的曝光大家通常采取的策略是提升文案点击率。   文案和着陆页是一个整体,内容互为补充同时页面要匹配用户点击文案前的心里预期,每一个点击背后都有一个期望,文案同时也承担了转化任务,不可能单纯做个所谓高转化的着陆页。 提升文案点击率通常可以利用孕妇效应 先清晰了解用户是谁 了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实(了解他们对这个行业,产品的认知)等等。 文案基于情感诉求 如何引导用户点击?很多觉得广告嘛,就是说出产品卖点优惠信息之类的。这是一个非常错误的思维定式。 先说个事实,用户在信息流当中目光停留在某条信息的时间不会超过1秒钟。 然后想象一下场景:你的目标用户80后小王,在手机上浏览新闻,突然看到你的一条游戏广告 小王在浏览新闻的时候其实并没有“我要玩游戏”的心态,想象一下,你在浏览朋友圈时看到一个你并不需要的产品仅仅因为打8折你就会考虑买吗? 人没有处在“我确定要干某个事”的心态时是完全是一个情感动物,更容易受到各种新鲜、特别的等感性信息影响——这时候几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的。 那么如何写一个在1秒钟内,让没有要玩游戏的小王决定点击的文案? 应该基于一个情感诉求,而非逻辑诉求。文字与图片传递的信息,都应该是为了推向一种情绪。 与用户相关 事实不重要用户认知才重要。   着陆页如何设计 着陆页本质是一个说服过程,其中最关键的问题——“什么决定了用户的选择” 本质上是用户付出的成本 < 产品能提供的价值 可能很多朋友不知道如何提升产品价值,产品归类不一样,它的价值就不一样。 用户因为这个产品特点他能获得什么利益,简单的说产品特点对卖家来说是卖点,对买家来说是买点,首先你要考虑产品的买点是什么。 用户需要付出多少成本? 直观的成本就是价格,还有很多隐形成本,用户花的流量,时间,注意力,选择成本等。所以尽可能保持服务器稳定,页面简洁,排除与核心目标无关的信息,减少无意义的内容干扰,基于用户选择成本考虑可适当添加一些权威推荐,用户口碑信息。 基本上想清楚这些问题,你就自然知道着陆页如何设计了。 用户目前处于一个什么样的场景下? 传统PC端的着陆页可以让用户阅读一堆产品介绍和复杂的优惠信息,然后购买你们的产品或者让他们下载一个2G的游戏也毫无问题。 但移动端大部分用户的场景:他们可能走在没有Wifi的大街上,手机屏幕小,流量又特别宝贵,注意力随时被其他东西吸引。假如这样的情况你要告诉他“我想要你下载我们APP”“我想要你购买我们5000块的产品”,非常的理想主义。 为了避免这部分用户流失,我曾经有过这样的思路。 针对这样的场景,着陆页内容添加一个信息或者一个指令 ”在醒目的地方传达一个信息一一这个APP很小“ “如果你处于非wifi环境,请扫一扫这个二维码,你会获得一些惊喜” 这样,如果用户不在乎流量或者在WI-FI环境下,那么他可以当场下载;或者,通过后续推送他可以在去到WIFI环境以后来下载APP/了解更详细信息,直到完成最终的转化。 最重要的是,已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事,是有加成效应的,也就是说你有了第一步简单地行动,就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。 可行性测试 方案不是拍脑袋拍出来的,我上述的分析——可能逻辑上没问题,如果没有最终数据证实,它就是错的。 快速试错,在你将着陆页正式推广之前,你应该做的是首先通过简单、快速的方式来确定你的着陆页说服逻辑、页面框架是否可行。 比如你想到一个产品独特的价值,那就快速把内容搭建起来,花1000个流量迅速的与之前的转化数据对比,这个时候主要是测试你的逻辑对不对,不要一开始就死扣细节。 我见过太多的人把这两步颠倒了过来。美工把几个字体来来回回不断修改花了三天时间,一个功能前端又弄了几天,花了十几天最后总算完美无比,结果上线一测试,完全没有卵用。 营销策划是一个集合了对于心理学和人性的把握、对于思维方式的训练、对于数据分析的敏感度、又充满了创意和乐趣的工作。 作者:大西

优化着陆页的方法和工具-热图

热图
这个方法屡试不爽,不用数据模,不用大数据挖掘,就这么简单直接,但非常有效。

着陆页的停留时间和跳出率优化思路

基于用户行为的着陆页(Langing Page)优化思路 本文主要探讨如何优化着陆页,在开始之前,先介绍几个名词。 百度绿萝算法,一种搜索引擎反作弊的算法。该算法主要打击超链中介、出卖链接、购买链接等超链作弊行为。 百度石榴算法是为了惩罚含有大量妨碍用户正常浏览的恶劣广告的页面。

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