总理说,要在中国推动“互联网+”升级传统商业。当年火热一时的商业O2O也曾经被认为是改善中国商业的一种更好的方式,但是结果却都不太令人满意。如果你是一家传统企业,想要让自己的企业互联网化,就需要结合传统商业的弱点做出提升和改善。

开源:投放互联网广告抢占新客户

同样的广告预算,线下的车体、路牌、杂志等广告就不要再投放了。线下没客源怎么办,大众点评,饿了吗,58同城都可以发布信息,一些本地的自媒体大号都可以投放,同区域的社区社群都可以合作,自己店里的产品也可以搭建一个微商城去在线上揽客。总之要将自己有限的宣传资源都放在线上,同时建议企业要学会搭建社群,把自己在线下接触到的客户也都通过微信公众号和微信群统一管理和运营起来。

现身:即便不做网红也要学会面对互联网

最近最火的是网红,当然能够成为网红主播的都是小概率事件,但是作为企业创始人从幕后走向台前却绝对不容忽视。除了一些拥有强大垄断实力的国有企业外,中小企业如果上网展示自己,那就等于白白让粉丝从指缝中溜走。如果说以前的传播掌握在记者手里,那么现在的传播完全是由网民投票,比如聚美优品的陈欧,小米科技的雷军,企业实力未必无敌,但是个人魅力所带来的粉丝总让他们真切地成功了一把。

策划:从冰冷卖货到学会调动用户情绪

如果说的比较不客气的话,其实在传统营销时代,很多企业并不太会卖货。因为市场空间很大,企业往往找一家广告公司做广告投放和执行,然后招代理商和销售,通过打价格战发广告单混脸熟的方式也能够做的相当不错。

我们经常看到许多便利店,小卖部基于周边的客流也能活得不错,你说他们会卖货吗?其实如果客流没了,他们根本就卖不出产品。所以传统企业必须摆脱只会发货而不会包装策划的弱点,要让自己的公司成为产品,要让自己的产品成为内容,通过有创意的活动策划才能实现真正的销售。

风控:不急不躁确保稳定投资回报率

在整个经济下滑的环境下,想要发财肯定是不可能了。80%以上的企业都处于困难之中,但是想要平稳过度还是有机会的。问过很多企业家,企业的如何做下来,大多都会给两个字“坚持”。市场好的时候当然赚钱就会比较容易,市场不好的时候钱就很难赚了。

面对互联网时代,传统企业不能急于转型,还是希望能够稳扎稳打,确保公司的现金流能够安全,再逐步地借鉴一些互联网营销的好方法。只要能够活下去,就有翻身的机会。

周鸿祎提到“微创新”,其实就是告诉企业,别没事就来个翻天覆地的改革,因为今天的情况和中国刚刚改革开放的时候是一样的,面前没有路,没有成熟的转型经验,是需要花钱试错的,是需要去探索的,就你面前是一片雷区,你只有不断调整你的步伐,一点点测试地雷的位置,才有可能安全地走过雷区,你一旦紧张,乱了方寸,那么离“死亡”也就不远了。

留言