案例:如何做关于青春的话题营销

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肯德基青春广告

六月,一个打上青春烙印的月份,高考、毕业、离别,似乎都发生在六月,面对如此重要的营销月份,各大品牌方怎么能错过。

有些利用高考激起我们心中奋斗的热情,有些则直接勾起你对于青春的回忆,到底哪一种更深得你心呢?

那些关于青春的奋斗叫做高考

今年端午节假期恰逢高考,淘宝吃货联手五芳斋推出高考粽,并发布推广视频:《吃好粽,祝你中》。从妈妈关心、考生心事以及老师鼓励三个点切入,讲述三个即将高考的学生故事,将高考与吃粽子联系在一起。而“粽”与“中”又一语双关,把对考生的祝愿以及产品全部呈现出来,五芳斋这一操作简直可以说是汇集了天时、地利、人和。

《吃好粽,祝你中》

略带沙雕的视频画风,接地气的故事内容,不断出现魔性的“中中中中”也强调了品牌的主张:端午吃好粽,高考一定中!

在视频之外,淘宝还联合五芳斋、三全、真真老老、知味观4大品牌,推出「吃好粽,祝你中」的系列主题海报。在其中分别展示了三篇应景文案:

  • 咸粽甜粽包里好粽,文综理综包你考中
  • 盒里有粽真材实料,肚里有货逢考必过
  • 吃生米煮成的熟粽,考前押过的题全中

其实高考从来都不是一个人在战斗,身后有很多人在默默陪伴着你。当高考结束的那一刻,你最想感谢谁?是辛勤付出的恩师,是默默支持你的父母,是互相打气的同学,还是那个一往直前、奋不顾身的自己?

为此晨光以一组#感谢陪战的你#海报,道出了许多考生的心声!感谢陪伴的笔,课堂上的奋笔疾书,书桌上的挑灯夜战。这一句出来时不禁让人会心一笑。

六月,也是笑中带泪的毕业季

六月不仅是高考学生新的起点,也是一群即将告别象牙塔,进入社会的大学生的毕业季,2018年,肯德基在毕业季拍了一部感人青春大片——《一生有你》并推出“一生有你”桶,致敬我们即将逝去的青春!

视频中,即将面临毕业的一群人,干杯、拥抱、痛哭、分别、依依不舍…熟悉的场景,往事一幕幕在心里重现,使人打开了记忆的阀门。

视频中表现的朝夕相伴的友情、青涩的爱情、同窗之情仿佛触碰到我们内心最柔软的部分,毕业后,一个人再也吃不完全家桶,第二支甜筒再也没有人可以分享。不断出现肯德基的身影,没有单纯贩卖情怀而是将品牌融入“青春”主题之中,最后视频出现的“一生有你”桶仿佛告诉着我们“一生有你,青春不散场,欢迎来肯德基再聚首”!

青春“回忆杀”,最为致命

多少人在这个季节刚为前一段人生画上个句号,又匆匆为下一段人生加上问号。面对青春的逝去,有人说:“现在,青春是用来奋斗的,以后,青春是用来怀念的”,有时候一波回忆杀也会让离校多年的你念念不忘,必有回响!

2018年,京东数码618运用了一个主题为“你好,回不去的那些年”的H5游戏,勾起了大家对于青春的回忆,提供了一个重温校园时光的机会。

京东数码带你穿越时空回到那些年,可以说是另辟蹊径,在大家都在告别青春的时候,京东数码利用了近两年比较火的H5小游戏直接带你回到青春,形式有趣,参与率高。可以说是品效合一的高明营销手段了。

写在最后

对于“青春”这一话题营销,有些品牌通过青春期各种细节来激起当下青年人的共鸣,那些关于年少时候的梦想,那些青春荷尔蒙旺盛时的小暧昧…都被品牌方抓住,有些强强联合,有些顺利借势,有些则为蹭热点强行关联。在这里,我们来总结下一些百试不爽的套路。

1、只要我追热点的速度足够快,我的竞争对手就追不上我。不打无准备之仗,再牛逼的刷屏的案例一定离不开事先充足的准备

2、懂得投其所好,满足受众当下的心理。

3、创新“勾起回忆”新形式,人们喜欢怀旧,但是不喜欢一成不变。

4、拒绝俗套,有时候真情实感更能打动人!

六月高考季,青春不散场。青春,仿佛是一个永恒的话题。为什么关于青春的话题营销每年都会上演,因为虽然没有人永远十八岁,但是总有人十八岁。

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