首先澄清一点,如果谁告诉你做网络营销特别便宜,那你一定要相信他或者是无知,或者是骗子,网络营销的成本一点不便宜。那为什么还有那么多人通过互联网做营销呢?因为同样价值不菲,但网络营销还是有他得天独厚的优势的。

网络营销的优势

虽然贵,但小企业也能投

有一家小企业只有10个人,做韩国电池代工的,如果你要他去央视投个广告,他肯定不去,也投不起,所以他以前唯一宣传和展示自己的方式就是去展会,买展位,找到自己的目标客户。后来有了百度,工作人员和他说,是不是投一点,他开始没兴趣,后来百度说,第一次就充5000元,投了保证效果好,他将信将疑地充值了,之后他每个月都会在百度投放3000元。3000元便宜吗,对他来说就是十几条信息,可能还一条都成单不了。但是如果3个月能成一单,对他来说帮助也是很大的,而且算是展会外的获客渠道。

有数据,能灵活调整策略

如果我们把投电视广告叫做一次性的赌博,那么网络广告就是小规模的测试。在小规模的网络营销测试中,企业能够随时调整自己的广告内容,调整自己的投放渠道,即便转化效果不佳也能够随时中止,避免因为投放错误而造成巨大损失的情况。

网络营销主要需投入的成本

第一部分、平台搭建成本

就像一家企业,如果你在当地开一家实体店,也需要投入不少的费用,实体店就是你的线下平台,而网络营销所投放的则是线上平台。一般来说,你需要做一个能够进行投放的企业官网,还需要建一个能够在移动端投放的微信公众号,如果你卖的是产品,那么你需要建立微商城,以达到展示自己商品信息(如果能卖当然更好的目的)。

第二部分、获取流量成本

不论是你的官方网站还是你的自媒体微信公众号,开始一定是没有流量的,这时候你就需要准备一定的费用去做初始用户的导入,当然如果你之前已经有不少合作客户,可以设计福利或者服务将他们回访进你的公众号中,也属于导流的一种方式。如果你是从零开始,那么就需要去百度、腾讯、阿里、优酷等各个地方购买流量和用户,来给你们平台输送种子用户。

第三部分、用户运营成本

如果你想让自己的企业真正实现互联网转型,而不仅仅是换一个渠道推广自己的用户,那么你就要落实一支用户运营团队,去帮助提升你和客户之间的关系,让客户在平台上实现二单、三单的反复购买,这才能真正降低你的获客成本,互联网营销低成本交互和低成本服务的核心优势才能够被你充分进行利用。

第四部分、福利活动成本

对于网络上来的用户,你需要不断地制造活动,制造事件来提升他们的参与感,为什么网络游戏往往是最容易搭建社群组织的?因为他们本身就具有社群的基因,虽然网游中有不少“拖”,但你无法否认确实有很多的网友都在参与其中自发地去创造活动,去吸引用户,甚至还不惜自己投钱去维护自己的帮会组织,对于企业要维护社群来说,通过同利、同好、同信去建立社群长期共赢机制是特别关键的。

最后再讲一讲网络营销的成本原理,不论是社交、搜索、视频等互联网平台,还是自媒体大号,都是通过运营好的内容,满足用户某一点的需求去抢夺流量和用户,他们抢夺用户也需要投入非常高的成本。

就像微信的兴起除了产品好,还基于QQ好友的同步导入;就像百度为了保证自己的流量地位也需要付钱给各种流量提供方(各个网站的站长,导航网站等),而视频网站则在视频版权和视频服务器上投入了非常庞大的费用,正是这些投入转化成的流量通过更贵的价格卖给投放广告的企业主,而网络平台则赚取其中的差价,但对于企业来说,通过投放网络广告能够快速传播自己的业务,给公司回馈现金流。

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