2019明星营销指南报告下载

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明星营销

过去两年,赞意与胖鲸连续发布娱乐营销趋势观察,从2017年对娱乐营销生态格局的梳理到2018年品牌娱乐力概念的提出,明星都是其中最重要的元素。

针对品牌主的调研结果也显示,在诸多娱乐营销元素与手段中,明星营销受到高度关注并被认为效果最佳,未来明星营销也将持续成为品牌重要的营销投入领域。

然而,流量明星数据作假、明星价值评估困难、品牌代言扎堆、明星营销投入产出难达预期、粉丝对营销套路疲劳等问题也愈发凸显。

因此2019,我们将研究聚焦在如何最大化明星价值推动品牌增长这一问题上。

在这份报告中,赞意与胖鲸联合发起了针对品牌主、平台、代理商、明星经纪、粉丝等明星营销生态中关键参与者的调研及深访,梳理了品牌明星营销的现状、问题与趋势。在此基础上,提出明星营销3.0的进化理论以及策略框架,并在大量成功实践基础上提炼了有效的明星营销方法论。

明星营销的演进:

从1.0信任代理到3.0销售代理

明星营销从最初的信任代理演进为今天的销售代理,营销目标、代言人定位、手段、渠道、效果等维度都在改变。

赞意认为,明星营销1.0时代是信任代理时期,品牌启用明星代言通常为了实现知名度提升,明星对于品牌来说是一张对外展示品牌形象的名片。在这一阶段,品牌依靠大量投放平台及TVC来实现广泛告知。

明星营销2.0时代是流量代理时期,品牌期待明星同时贡献声量与用户增长,将明星作为撬动市场的兴奋剂,并通过调动粉丝力量来实现其目标。

进入3.0时代,明星营销进入销售代理时期,品牌需要通过建立品牌与明星人设共鸣点、营销内容实体化、多方跨界碰撞、以及粉丝的深度卷入等方式,撬动市场的兴奋点与增长点。

明星营销3.0的决策路径

结合品牌调研与深访,赞意与胖鲸共同提出明星营销的决策路径模型,强调了明星营销四个关键决策点。

第一,选择投资回报率高的明星

——科学评估明星价值。

投资回报率高意味着对明星及粉丝的价值有科学的评估,并且与品牌有高度关联。

“品牌与明星的合作是两个IP的结合”,两者不是孤立绽放,而是在心意相通的基础上合作共赢。评估的不仅是明星的形象,也包括明星能够动员的粉丝、粉丝购买的客单价。

第二,挖掘明星与明星人设的共鸣点

——明星与品牌的有效链接。

这个阶段包括对本品牌的核心价值观与个性有清晰的定位,并找准明星人设的突破点与定位。所谓的突破点,是粉丝们可能没有见过的,未在其他品牌合作中呈现的,但是真实的人设。

这一过程,需要结合粉丝的洞察,确保品牌与明星设定的人设能够唤起粉丝的期待与惊喜,最终,找到明星人设与品牌人设的共鸣点。

第三,开发与明星的进阶合作方式

——打动消费者的创新营销方式。

避免粉丝与大众都已司空见惯的套路玩法,用粉丝的深度卷入带来话题、参与,用实体化的娱乐内容带动产品和体验,并且用更多元化的跨界碰撞为明星营销带来更多的可能性,实现1+1大于2的结果。

第四,明星营销效果评估与管理

——提升明星营销投入产出比。

在电商平台的强势推动下,明星效果评估超越了传统的声量,销量被提升到同等重要的位置。

而在品牌与明星合作的周期向短期倾斜的趋势下,值得注意的是,如何避免陷入周期过短又日益频繁的战役,让每一次与明星的合作都能够将明星粉丝转化为品牌粉丝,实现用户的沉淀和影响力的持续发酵。

明星营销3.0驱动品牌增长

(一)像圈内人一样做营销

粉丝应援参与程度决定了明星营销成败。真正走到粉丝中间,了解他们真正的需求与偏好,也了解他们的雷区和禁区,给粉丝真正想要的,像圈内人一样做粉丝运营,才是撬动粉丝资源、释放更大影响力的正确打开方式。

(二)释放明星带货力

在针对品牌主的明星营销效果调研结果显示,销售量成为仅次于声量和互动量的考量要素。

电商平台强势的背景下,明星与销量也被更加紧密的捆绑在一起。释放明星的带货力,粉丝必须给力。给粉丝有趣、有意义、有互动的专属产品,用丰富的物料、高频的输出持续给粉丝提供安利资源,在粉丝圈内持续推高热度并辐射圈外。

同时,明星并不是故事的全部。明星代言与高颜值产品、新使用场景、IP碰撞等多维度的整合,才能发挥更好的带货力。而想要突破圈层,用明星影响力撬动更大的市场影响力,需要系统闭环的打造,通过以点带面、价值层层深化的手法,促进品牌的品效合一。

(三)跨界碰撞的化学反应

从本质上来说,明星在本质上也是一种IP,与更多IP的碰撞实现的是1+1>2的化学反应。

在当下的成熟市场中,产品同质化问题严重,品牌需要内容来完成差异化。明星与IP的碰撞即在提供差异化的内容。同时,品牌用同样的预算购买媒体,仅仅只能获得曝光渠道。而用同样预算投入明星+IP的碰撞,能够同时收获内容与曝光。

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