微信与微博运营越来越艰难,不少品牌已快速转战“潜力股”社交平台,滚雪球般赚足了先机。你是否也在考虑拓展微信、微博以外的社交新大陆?

知乎营销分析

知乎吸引了不少品牌争先入场,因为它凝聚的是全国网民中,高收入、高学历的那一拨,而且在最近一年,知乎通过广告产品、机构账号等机制,为品牌融入社区提供了充足的机会。

1. 在知乎,月均收入8000元以上的用户比例,超过中国网民整体水平近2.5倍。将近一半用户,月支出在2000元以上。

2. 知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内拥有大量优质的,能激发传播“涟漪”的好内容。因为知乎的百度搜索权重达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接。

3. 知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。扒一扒知乎大V的生态圈,发现:

有少部分大V急于变现

有一部分大V专注各自专业领域分享

大V存在斗争现象,已经有非常成熟的鄙视链

大V抱团现象严重

4. 如何激活“大V影响力优势”?

利用知乎鄙视链引发传播;为大V贴标签,提出问题后邀请对应的大V;为提升邀请概率,可以等到有一定热度后再编辑问题;利用热点抢先提问植入广告

5. 如何找到大V?

通过私信直接联系,注意委婉真诚表达,不要太直接冒昧。

线下熟人介绍

营销代理公司(知名营销/公关公司牵线)

6. 大V收费情况?付费合作模式有二:(1)找大V发软文,然后买大V点赞(2)请大V们分阵营撕逼(影响力大,但是请注意风险) 知乎调研小组根据以往的合作经验,梳理出部分合作费用:

一万粉V直接点赞价格是50元

一万粉V代发软文(不用写)200元

一万粉V自己撰写软文视具体情况而定

(以上价格各个渠道会有所差异)

7. 如果你的品牌拥有知乎机构账号,不妨用知乎用户更乐意接受的方式来参与社区:

真诚,坦诚,开放,摒弃公关辞令和夸张用语

多讲述亲身体验,经历或见解,呈现更多事实和细节

弱化包装感,以和其他知友相同的形式来参与或发起话题

多发起普世性,热度高,参与性高的话题,吸引UGC,引发二次传播

借助多种大V力量,让意见领袖和媒体KOL等第三方来引导舆论

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