当项目做多做久了,你会意识到很多时候选对比做对更重要!选对营销渠道才能更好完成企业拓客目的,从主流的关键词排名到核心社交媒体传播是每一家企业必须去做的。但是,如果你对营销产品的定位认知不足或多过错误认知一些产品,就很容易让期望变成奢望。

SEM: 极速流量获取+精准人群转化

如果你的企业处在需要流量或是转化客户,你必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥,没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。

– 人群一定要分析到位,最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键
– 关键词研究不能局限在百度工具里,而是要多做真用户的调研和采访
– 广告创意说人话,带给人利益是最有效的,别用SEM创意来做情怀,没意义
– 竞价看预算,没预算别想着大词,而是要做小做精。预算大点,做精账户降低整体CPC
– 账户管理请专人每天看数据,不要走马观花

SEO: 品牌视野占位+ 核心信息排名

如果你的企业处在口碑舆论的风口浪尖,你必须采取SEO占位去做。不要多想了,你能做的百度广告可能只有1条,但SEO可以是10多条。

– 关键词研究和SEM有类似之处,但要去看不同平台上用户的声音和问题
– 内容缺口研究直接告诉你,网络上你少了什么音声就需要去补足它们
– 技术点优化在自主性强的企业中,会有很好的加分作用,因为大部分企业改动不了网站
– 竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知
– 搜索体验是留住用户的唯一方式,有流量没留量都是浪费钱,所以花在UX上的投入是有必要的

SOCIAL: 品牌感染力塑造+零距离消费者交互

如果你的企业不甘心在传统营销上,更看重企业软性实力,比如创意,活力,粉丝。不用多想了,social是唯一能帮助你达到这样的效果的。SEM和SEO都是做不到的。
内容策略讲究每一个故事和情节的构思,只有策略对了后面的节奏才能带起来

– 视觉创意一般都需要点中受众的痛点,无论是什么形式,首先要看的懂,其次是好看
– 营销标签要明了,让整个营销事件有一个能被记住的主题来吊起
– 没有KOL PGC的带动很难成就一个成功的Social营销,因为需要种子粉丝无脑推动
– 监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件真实情况,但这些工具通常比较昂贵

营销渠道和当下企业情况应该相互匹配的,别简单粗暴抄袭成功者,也别过多依赖某种方法。别让期望过剩,也别让愿望过期,选对比做对更重要!

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