中小企业百度竞价现状

经常会看到这样的帖子出现在论坛,“日消费100块的账户怎么做竞价?”“小企业老板不肯花钱怎么操作百度账户”……中国有几百万的中小企业,做百度竞价的至少也有数十万,中小企业的百度竞价一般都是百度业务人员主动开发的客户,可想而知,这些百度竞价的账户都是百度的客服人员在帮助维护 ,做过竞价的都知道百度的客服的维护水平,能够产生多大的效益?小企业老板对百度竞价就产生了抵制的心理,认为百度是骗子。

造成了老板对百度推广的营销费用的降低,也不愿意做推广,给企业后来的竞价人员造成了阻碍。

这些问题貌似也比较普遍,毕竟不是每个公司都有实力全天候不限预算投放,而且还能保持合理的ROI,不然老板有钱也不会给你烧呀。

低预算百度推广账户操作思路

首先,作为竞价操作者,无论是管理什么样的账户,目标一定要清楚,没有目标就没有方向。

其次,弄明白为什么要限制投放预算。是因为预算不够,是之前投放的ROI不合理,还是只是试水,并没有计划花大心思去做这个渠道。或者,老板给SEM的定位就是想在搜索引擎上给公司的业务做一个入口,做做品牌词而已。

具体问题,都要具体去分析。

1、之前投放的ROI不合理,因此老板限制了投放预算。这个比较常见,优化思路也十分简单。只要账户和业务有一定的数据积累,做ROI比做销售量更容易。这种情况只要控制消费大、转化低的关键词的投入,增加转化效果好的关键词的投放即可。控制关键词预算的方法有很多种,除了降低出价,还有匹配方式(精确匹配出价相对高、短语匹配相对低)、分时间段和地域投放、合理添加否定关键词等。

2、公司对SEM不太了解,只是简单的试水,所以预算有限,需要限制投放预算。这个没什么好讲的,好好干活吧,把业绩做起来,公司会重视这个渠道的。公司要的只是结果,你需要给老板看的,是利润,是销售额,是ROI,是增长,只是一个简单的结果的报表。有希望,就有支持。

3、一个品牌在搜索引擎上的入口。这种情况也很常见,多是品牌已经打出去了的公司,很多公司没有专门的SEM部门,或者部门人数比较少,经验也不是很丰富,难以控制优化大型账户,以及投放之后的ROI,故而采取很妥帖的投放方式。众所周知,品牌词在SEM中的作用非常重要,这种低预算账户的ROI肯定会非常高,多利用各种渠道以及搜索词报告去有效拓展品牌关键词吧!

低预算账户的投放思路,核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情况下,老板不会去限制投放预算。在操作思路上,主要多用精确匹配,效果好的关键词再开短语,配合否定关键词和搜索词报告,同时充分利用时间段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通账户差不多了。

账户操作技巧

自身的品牌词不要投,品牌词基本都会在第一名,如果没有在第一名,请做一点优化。主要推广核心产品,通过关键词工具进行拓词,尤其是行业词汇,一般数量都不是特别大,把所有的和核心产品相关的长尾关键词都找出来,进行精确匹配投放,将核心产品词使用短语匹配投放,试验几天,具体自己安排。结合历史数据将咨询的词、成交的词筛选出来,重点优化,否定明显的非目标客户关键词。将跳出率高的词删除、将页面浏览时间长的词保留观察。针对其他的产品逐步上线关键词,并进行关键词筛选和测试。

预算太低没问题,成功与否在于你;投放关键在控制,时间地域要活用;精确先行再短语,否定节奏要跟上;待到业绩光荣日,莫笑他人眼界低。

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