最近刚换工作,去了一家专做数学辅导的初创公司,在线直播和大班课的形式,课单价低,主要以量盈利,据我所知,目前k12教育sem线索成本平均在300左右,初创公司无法接收这么高的成本,但又想快速获取一批种子用户做社群,这种情况,有两个问题向宋星老师请教,1.从哪些免费渠道可以快速获取一批用户呢?2.付费渠道像sem包括信息流渠道以什么策略投放呢?

回答:

流量成本确实是越来越高,未来也肯定不会降低。

免费的流量不是真正的免费,只是你不付给媒体钱而已。但是越免费的流量,团队要花费的运营的成本就越高。

这些免费流量主要是:各个UGC、PGC平台,比如知乎、百度知道、微信公众号,微博等。但是运营周期长,见效很慢。除非有特别出格搏出位的方法,一般不容易获得很多流量。

SEO。本质上也不是免费的。

人际传播,靠老客户推荐,靠亲朋好友不断帮忙推荐等。这群人有可能也是你的种子用户。

总之,免费流量的策略非常困难,执行周期都较长。

回答第二个问题:

我认为还是应该投放SEM和信息流的。

SEM初期以品牌词和长尾词为主,品类词竞争可能比较大,ROI相对比较低。

信息流可以直接进入ocpc模式投放,注意人群和地域可以稍微定向一下。

无论是信息流还是SEM,都需要非常注意落地页的质量,不断做数据监测和测试。

即使贵,初期也可以稍微放量测试一下,直到找到一个较为合理的较好的渠道。

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