当某个项目拿到千万级预算时,往往意味着渠道在整个运营体系至关重要,此时的核心目标是,快速积累种子用户,达到一定的量级后形成一定的用户自增长,并抢占获取用户的红利期。这就要求获取用户数量的级别够大,百万级注册乃至千万级,同时用户数比较精确,里面有一定比例的种子用户,只有这样,整个渠道运营体系才是健康高效的。

一般来说,公司不会给你明确的预算级别,这个数字是多少,怎么花,一定是渠道运营的负责人来规划,所以你必须根据ARPU值,甚至结合LTV(用户生命周期贡献值)来测算CAC(单个用户获取成本),然后结合付费率,可以预估一个有效注册用户的成本,这样就可以评估预算在什么量级,总目标是多少注册用户,多少付费用户。从而整个渠道运营有了明确的目标,这是好的开始。

有了明确的目标之后,如何制定分阶段目标,如何选择渠道,每个渠道的预算分配显得至关重要。整个渠道运营,我们都要围绕CAC来开展。在CAC可控范围内,把量级做到最大化,是整个渠道运营最重要的战略方向。要实现量级的最大化,唯有不断优化CAC,抢占更多流量,这就需要渠道运营精细化。

由于流量并非某个企业垄断,只要出价高,大家都可以上,如何将有效的钱花出最好的效果,就需要精细化运营,通过精细化运营,使得整个渠道体系成本较低,而量级却很大。由此可见,渠道运营的精髓在于精细化运营,优化CAC,做到量级最大化。

渠道运营你必须知道的几点

1、移动端是大势所趋,流量聚集在移动端,使用习惯也在移动端。尤其是微信与APP,这样我们获取流量应该抓住微信与应用市场,而落地优先采用微信公众号与APP(没APP可以先用微信公众号)
2、渠道运营的第一步是曝光,只有足够多的曝光,才能获取更多的流量。
3、广告触发的机制非常关键,了解不同渠道的流量分发机制是非常非常重要的事情。
4、渠道运营的精髓在于精细化,合理把控CAC。
5、量级的最大化是渠道运营最大化的根本,你不做,竞争对手就会做。
6、渠道运营的目的是把接力棒交给用户运营与产品运营,让自增长成为流量源头。

渠道运营的方法是结合产品特性找到目标用户群,并推算CAC,从而评估各渠道的可行性,最后根据各渠道的流量分发机制进行精细化运营。

假如是一款社交产品?你还会用搜索渠道吗?CAC决定了不能用,而产品的易传播特性又决定了社会化营销渠道是最适合的,一定是从用户与产品运营层面去撬动市场。

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