近一段时间来,social,即社会化营销被炒得很热。有人说,玩社会化营销我最在行,分分钟给你带来百万PV,还有人说社会化营销都是忽悠人的,费钱费力还没效果。

暂且不说这两种观点孰是孰非。就如今的互联网+而言,做社会化营销到底有没有必要?

当然有必要!你们可以回顾一下,自己平日里的衣食住行最常见的那些品牌都是怎么知道的?传统方式,电视广告、宣传单页、活动促销、媒体曝光等。互联网玩法,微博、微信、知乎等社会化媒体的各种软广和硬广。除此之外,还有一种方式几乎可以让一个品牌一夜成名,那就是借势营销。

看到一个借势营销的案例,是前不久老罗在锤子手机发布会上提到的“坚果”。当然此坚果非彼坚果,是另一个做智能家庭影院的坚果。该品牌早就在业内小有名气,这款产品背后的创业公司火乐科技在8个月内完成B轮融资,A轮投资方既包括IDG这样的知名投资机构,还有黄晓明,李冰冰这样的娱乐圈大咖。

然而,坚果智能家庭影院真正被广大的消费者熟知一定是从这次的老罗发布会开始,不管老罗是有心还是无意,从那次发布会以后坚果手机和坚果智能家庭影院都火得一塌糊涂。
坚果智能家庭影院
其实,了解社会化营销的人都知道,借势营销哪怕是借势成功了也就是一阵风,不出一周都会淹没在浩瀚的互联网信息流中,很难再有持续性的曝光。不过,坚果智能家庭影院却是一个例外。

这是在写字楼看到的电梯广告,非常有创意。
电梯广告

尽管是完完全全的硬广,但是有看下去的欲望,不同于其他的电梯广告通篇都是对品牌的介绍,这款坚果智能家庭影院的电梯广告别出心裁,用了黄晓明朋友圈的截图并且附加了很多名人的评论,最后黄晓明统一回复,9.21大促…我想大部分人看了以后可能都会有这个想法,黄晓明的朋友圈都打广告的品牌到底是什么品牌呢?9.21坚果投影仪大促到底有这回事吗?

紧接着,朋友圈又被黄晓明的朋友圈刷屏了:
黄晓明的朋友圈
这只是冰山一角,坚果智能家庭影院趁着老罗发布会的东风一定还做了更多的品牌营销。关注的几个微信大号也都开始推送坚果智能投影仪的软广了。

比如,胡辛束。还有,假博士。

假博士


这些都是有几十万甚至上百万粉丝的微信大号,几十个微信大号头条推送坚果家庭影院的软广,百万以上的阅读量轻而易举,又是一次百万量级的曝光!

再来看看和坚果智能家庭影院的相关新闻:900多篇。

接着坚果P1便携式智能投影仪又在杭州阿里巴巴院园区举办新品发布会,又是一轮借势营销!当场邀请了明星投资人李冰冰和任泉到场出席,全场阿里员工一片惊呼。

阿里巴巴总部做新品发布会???!!!!!这是什么概念?阿里作为一个大平台,几乎是不可能为一个单一的品牌站台的?但是,坚果P1投影仪新品发布却落在了阿里巴巴!这在行业里面意味着什么?!

果不其然,又是一轮借势营销刷遍了微信互联网行业订阅号:

微信互联网行业订阅号
又是一次完美的公关,坚果智能家庭影院在各大门户网站,科技网站实现了持续地曝光。

黄晓明,李冰冰,任泉还是该品牌的股东。这些娱乐圈明星的微博粉丝数量也都是千万级的,随便一条状态都是几万的转发。

从老罗的发布会开始,几乎近一个月的时间。坚果智能家庭影院一直在持续曝光,借势营销一周死的历史规律在这个品牌身上没有奏效。

借势营销真的只是昙花一现吗?社会化营销有没有一套可以复制的方法呢?坚果智能家庭影院给出了很好的答案。

借老罗发布会的曝光,再到线下电梯广告的投放,结合线上微信软文在微信大号的推送,辅以各大门户网站、科技类网站的PR稿,实现稳定、持续地曝光。同时,线下广告又极具创意,使传播效果事半功倍。同时,作为现在最好的流量入口,在选择微信订阅号的合作上也很有针对性,专门找粉丝基数大,黏性高,符合产品适用人群的微信订阅大号进行推送。

到最后,这家公司在淘宝的热销品牌排名指数行业第一:
淘宝的热销品牌排名指数
其实一个品牌不可能每次都有借势营销的机会,如果恰好有一个热点事件和自己的品牌调性相符合,出一个好的创意,实现第一次大范围曝光。然后,借此东风,通过线下的广告投放和线上软广结合使自己的品牌实现二次传播,在一定时间范围内实现稳定、持续地曝光。很有可能这一轮传播就能使自己的品牌进入所在行业的前列。

所以,借势营销不仅要做,还要会做,单纯地借势只会让自己昙花一现,借势后的二次传播才是关键。

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