心动的感觉

前几日优衣库联名款遭疯抢的视频火了一把,不过今年4月份,宜家就被抢过一次了。

事情是这样子的,今年宜家联手了Off-White设计师VirgilAbloh,日本艺术家Misaki Kawai等大牌,推出了8款联名限量款地毯。

并,遭到了排队疯抢。

还记的上面谈到的Virgil Abloh吗,他除了Off-White设计师还有另一身份:LV的男装艺术总监。下面这个在某鱼上价格翻番的地毯就是由他设计的。

不得不说联名营销真好用啊,当总结这两次成功的联名营销时(比如人为制造稀缺性,产品上线前充分预热,激发人的好奇心等等),突然发现宜家不和黄牛玩了,它在上个月推出了一项高科技,以保证这些地毯只提供给真正喜爱它们的人,而不是被黄牛抢去拍卖。

怎么回事呢,就是说你要戴上一个真爱测试仪,分数够高才能购买。

在布鲁塞尔奥美社会实验室的一次活动中,宜家创造了一种特殊的“HE(art)扫描仪”,宣称当消费者观察每一块地毯时,扫描仪可以跟踪分析他们的脑电波和心率。如果扫描器读到他们的兴奋,甚至是爱,客户才可以选择购买这件作品。

也就是说,当你站在艺术地毯前驻足欣赏时,你需要足够有感觉,而且感觉必须强烈到一定程度,才会获得购买资格。

从隔离黄牛,保护真爱粉角度来看,好像真的有效果。

宜家官方声称因为这种新的购买方式,所有的艺术联名地毯都没有在易趣(eBay)上转售。

你也许会觉得宜家这样,主动抛弃稀缺,从众这些营销利器,虽然赢得消费者好感,但是要付出销量下滑的代价,那你可大错特错了。

宜家的报告显示,地毯不仅在一周内销售一空,而且这一举措导致地毯总销量增长38.8%,总销量达到3680万张。

也许真诚,才是最大的套路。

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