那把公关广告化,方式有哪些呢?具体怎么做呢?

让公关发布的时间/时长/版面可控

公关产业发展到自媒体时代,许多媒介操作已经可以实现规模化、标准化、产业化。

比如在网易和新世相课程售卖的裂变营销之前,两家机构都准备了大量的自媒体账号、社群、种子发布用户等等。活动一上线,便在最短时间内实现规模化的发布。

让新闻/话题传播有效曝光品牌

 新闻传播、口碑传播中,经常出现事件火了,品牌无人知晓的情况。为了避免这种情况,需要通过有效的方法论,强化品牌信息的植入深度和强度,确保“通过事件传递品牌信息”。

植入分为三个层次:

第一,表层植入;信息和品牌可以分离;

第二,内核植入;信息和品牌不可分离;

第三,词植入;事件名称即包含品牌名。

只要拒绝表层植入,做到内核植入和词植入,品牌信息曝光的问题便可得以解决。

让传播有效支撑定位

阿尔·里斯先生强调:一篇报道提及了红牛,但没有提及红牛在能量饮料领域的领导地位,这篇报道可能是有害的。

要让公关广告化,就要有效传递定位广告中的核心信息:品牌名,品类名,定位语,信任状

比如,一汽海马的福美来F7,其品类是“七座多功能家轿”,特性是:安全、舒适。

“安全、舒适”的特性如何体现?定位公关提出的解决方案是:

——举办中国首场儿童安全翻滚测试

这场公关事件,有效支撑了“安全特性”,成为2017年9月27日,这款新车上市最受媒体关注的新闻点。

再比如【奥的斯电梯】

1853年,在纽约水晶宫举行的世界博览会上,伊莱沙·格雷夫斯·奥的斯用富有戏剧性的表演向世人展示了他的发明。

他站在装满货物的升降梯平台上,首先让助手将平台升到高空,然后奥的斯一声令下,助手用利斧砍断了升降梯的提拉缆绳。周围观众大声惊叫,以为会目睹一场梯毁人亡的惨剧。然而,令他们赞叹不已的是,升降梯并没有坠毁,而是牢牢地固定在半空中——奥的斯的安全装置发挥了作用。 

奥的斯不但毫发无损,还笑容满面地向地面上的观众挥手致意呢!“先生们,女士们,你们看到了,一切都很安全。”

人类历史上第一部安全升降梯从此诞生了!奥的斯电梯也从此把安全的特性植入了全世界顾客的心智。 

销售公关化:让传播有效导流销售

由于媒体对传播中的广告信息格外敏感,常常会屏蔽掉品牌名、电话号码、店面位置等信息。但是通过有效的公关手段,可以把这些信息再予以呈现。

一种常见的方式,是顾客或用户之间的裂变式传播,通过荣誉或物质刺激,让顾客转发、新的顾客加入。这种模式也有将传播渠道和销售渠道融合起来,传播即销售,销售即传播。基于三级分销体系的商业,都有采用这个方法的。

另一种方式,是把销售入口植入到公关事件的传播内容中区。如,2014年北京中央电视台电视塔下,出现了一条巨龙。

这条巨龙及其背后北京第一高度中央电视塔电视发射塔,就构成了一条销售入口——因为这是当年世界最大的3D体验展的所在地。在新闻报道中,电视塔+巨龙,不仅体现了活动场地,而且传递了活动内容——巨龙是3D艺术的作品之一

综上所述,公关广告化的关键,从内容角度,是把广告内容的关键信息,如品牌名、品类名、定位语、特性、信任状等等,变成公关事件;从媒介角度,则是把不可控的媒介发布,变为可控如此,定位公关所倡导的“公关量化”,便可以从内容到媒介两个维度上得到强化。

广告公关化、公关广告化,是进一步强化广告、公关传播能力的解决途径。

在新的媒介技术下,广告和公关的精髓将进一步相互借鉴,以公关传播为战略,以广告为战术的传播形态,将越来越多地出现在定位及定位公关领域。

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