“韭菜盒子”三法则:刺激、冲人、激起情绪,其效果远非一般的广告所能比。

解释一个很常见但令很多人不爽的现象。

头几年网上经常会搞个恶俗广告评选,,脑白金、妇炎洁、旺旺、金嗓子等广告都曾经有幸入选,“恶俗”广告对企业和品牌的损害是显而易见的,伤害品牌形象、美誉度下降、消费者对广告的反感导致对产品的喜好度降低甚至排斥,从而影响销售,也会使产品或品牌的价值感降低。

然而令很多人不解的是:被广受好评或者业内拿奖的广告,其产品不一定能卖得好,凡是被评为恶俗广告的,其产品必定大卖。

如果你了解消费行为模式,了解“韭菜盒子”法则,这个现象就不难解释。

首先,能够让网友们“赏脸”给个“恶俗”之名的广告,其投放频次一般都非常高,如果广告在诉求上没有太大问题,大投放量带来大销量是顺理成章的事情,这并不难理解。让很多广告人觉得不平的是,这些恶俗广告的投放效率(不是频率是效率)还很高,远高于一般的不恶俗广告甚至获奖广告,真是杀人诛心啊!

这是韭菜盒子法则的第一个特征——刺激。

不管是脑白金的“不收礼啊不收礼”,还是妇炎洁的“XX更健康”,或者是旺旺看似NC的广告情节,这些广告最大的共同点就是表现非常极端,让人看了之后挥之不去、驱之不散,印象极为深刻,真是太~~刺~激~~了~

当某样产品或品牌把你刺激的够狠,不管你处在购买决策过程中那个阶段,该产品或者品牌都会时不时进入你的脑海,尤其是在信息收集到做最终选择阶段,那个让你觉得最刺激的品牌最有可能进入最后的选择。

以前的时候实行单位分房子,分到房子的首先是贡献大、资历深、住房需求迫切的人,还有类人特别容易分到房子,那就是动不动跑到单位一哭二闹三上吊的那种,让人印象深刻,领导分房子时候不由自主就会想到这些人。

这就相当于看到脑白金的广告就腻歪,但逢年过节买点东西送老人的时候,脑白金三个字只往你脑袋里蹦,到超市一逛,实在想不出啥好送的,要不就脑白金吧。这就是恶俗广告的作用,“韭菜盒子第一法则”发挥强大威力。

互联网移动化了,有人觉得光刺激已经不够用了,首先自己不(zuo)想(bu)做(qi)广告,而且现在信息这么多,刺激的信息也很多,满大街都是刺激性的撸串、小龙虾、麻辣烫,我怎么才能脱颖而出呢?这就要用到韭菜盒子第二和第三法则了:冲人和激起情绪

做好的传播一定是要让人又爱又恨。韭菜盒子,爱吃者垂涎三尺,讨厌者掩鼻夺门,一旦对立起来,冲突就有了,就有戏看了,有时候不用你去主动传播,粉和黑们自己就掐起来,往往精彩纷呈,吃瓜群众纷纷围观,形成好不热闹的局面。

这个以女流氓自居的网红咪蒙,2015年9月15日才写第一篇微信文章,四个月就急速积粉上百万,其原创文章篇篇阅读轻松10万+,好多都是100万+,点赞都好几万。关注人数还在快速上升,且粉丝粘度高,一年不到成为互联网文字内容第一红人。

当然,大前提是咪蒙是非常棒的文字内容生产者,其才华及对世事的深刻看法一般人望尘莫及。我们来扒一扒咪蒙的韭菜盒子三法则。

打开咪蒙的文字,随处可见“睡他”、“跪舔”“low逼”、“贱人”等刺激字眼和相关话题。这是韭菜盒子的第一法则——刺激。

她内容的冲人,绝对是刚煎出锅的新鲜韭菜盒子,还有鸡蛋虾仁,看去年最红的那篇文章标题——《致贱人:我凭什么要帮你》,其它还有《对不起,我没有时间讨厌你》、《在这个不要脸的世界,要脸真特么难》、《别TM再让我给你的娃投票了》、《有个词能一秒钟恶心到我:男闺蜜》,这样的标题和内容随手皆是,其冲人程度,相当于韭菜拌上蒜泥就着芥末吃,辣眼睛辣耳朵,从头皮辣到脚后跟。

咪蒙的毒鸡汤迅速得到了许多共鸣,尤其是女性。而她的四处冲人,出言不逊,自然引起了不少人的反感和鄙夷。这韭菜盒子三法则用的还熟。

看到这儿,可能看官会有误区:韭菜盒子法则是不是会把自己变得低端啊?很low逼啊?俺的品牌是高大上的啊!

非也非也,我们最后就上一个高逼格的韭菜盒子,不做分析,各位看官可以自己思考他是怎么运用韭菜盒子三法则的。

“我觉得,一定是那些有着不同想法的人,才会买一台苹果电脑。那些花钱买苹果电脑的人,思考方式与别人是不同的。他们代表了这个世界上的创新精神,而不是一些碌碌无为,只为完成工作的人。他们心中所想的是改变世界,会用一切可能的工具实现它。”

“如果有必要,我会用生前最后一口气、不惜花光苹果400亿美元银行存款中的每一分钱,以正视听。我要搞垮安卓,因为它是剽窃品。我愿与它打热核战”。

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