地摊经济下如何做话题营销?

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跟大家分享一下摆地摊怎么进行社交营销和话题传播。我们从地摊的社交角色,地摊的文案话题,地摊儿的社交产品,地摊的场景体验这四个方面来跟大家分享。

地摊社交角色

关联的有名人、历史人物、商界精英、专家,时事热点。

为什么社交角色这么重要呢?因为地摊跟摊主是紧紧捆绑在一起的,一个地摊有没有特点和摊主很有关系。

我们认为有必要对这个角色进行特别的打造。

比如说,唐僧师徒的地摊,有卖毯子的,卖猪蹄的,卖望远镜的。还比如说有男朋友的地摊,女朋友的地摊,闺蜜的地摊,前任的地摊。

马上到父亲节了,我们是不是也可以做一个父亲的地摊。征集上50名或者20名老父亲来去摆摊,也比较特别,比较具有话题和传播。

还有今天我替马云摆摊,我替特朗普摆摊,我替二师兄摆摊。地摊可以标明是梵高可能会喜欢的小摊,当然也可以是梵高不喜欢的小摊。

包括一些特殊的角色,比如我们可以请机器人来摆地摊,说不要爱上我。比如狼人杀的地摊,摊主的装扮像模像样:天黑请闭眼,月亮升起来了,我们开始营业。

还有2020年太苦,还好我甜,是奶茶的地摊。

最近的孟婆汤不是比较火嘛,我们可以这样去打造,这不是孟婆汤,也不是什么后悔药,这是一杯苦的凉茶。

也可以打造成孙大圣的形象。因为疫情,今年蟠桃盛宴取消,所以孙大圣在此拍卖蟠桃。

还能说我就是来摆摆谱,可以是乐器,乐谱的地摊。

“摆什么摊”看你们摆摊不是为了挣钱,你们就想在夏夜晚风里喝酒,聊天,那就来我摊上吧。

我们还可以把摊主打扮成一个监考官。大唐烤场,第三烤场,请问同学你是要考清华还是考北大,哦,对不起,我要烤面筋。

还有豪车摊主联盟:这届地摊人有点怪,开豪车来做小买卖。

同时呢我们还可以把地摊跟办公室里面的职位,做一个角色激励:

不做CEO,就做地摊主。

不上纳斯达克,就去摆地摊。

不完成100万,不如去摆地摊。

不做销冠,不如去摆地摊。

不做集团标兵,就去摆地摊。

没有10万+,不如去摆地摊。

地摊文案话题

人间烟火味,最抚凡人心。

是地摊,但不是地摊货。

黄峥都买地摊货,价格赛过拼多多。

凉茶眼前过,不喝是罪过。

上到九十九,下到刚会走 。

本店可以打架、打滚、打飞机,就是不能打折。

生活好不好,啤酒要喝饱。(精酿啤酒)

卖相不好,自家种的。

和你一样好看的水果。

你在夜市摆地摊,摆地摊的人在看你。

心有多大,地摊就有多大。

床前明月光,今晚卖光光。

红摊儿绿摊儿,赚到钱就是好摊儿。

这个世界没有什么事是一个地摊不能解决的,

如果不能那就摆两个。

我和我的摊,一刻也不能分离。

每个人心中都有一个地摊梦。

理想:摆万个摊,行万里路。

五花马千金裘,呼儿摆摊换现金。

大漠孤烟直,长河地摊圆。

左摆摆,右摆摆。

帝标沙发一出厂,所有沙发要下岗。

花小钱,买方便,省时省力又划算。

你不买,我不劝,谁家买了谁方便。

买的买,捎的捎,只此一家不经销。

来自京东和天猫,十亿网友都知道,

如果你说没看到,证明wifi没信号。

人人使,人人用,平时想买难碰到。

我就把我自己摆在这儿,

看谁愿意摊上我。

合格的产品才出厂,

对得起人民,也对得起党。

十年八年用不坏,还可以传给下一代。

北京护胃团,上海护胃团,成都护胃团。

这点儿钱不算贵,不用开个家庭会。

长得好是优势,穿的好是本事,

长得好又穿的好,那一定是有故事。

机会不是天天有,该出手就出手。

我们的这些创意想法大多都是原创的哦,网上也有很多可以借鉴的。

突然想起一个关于摆摊的公益广告:

一个盲人沿街乞讨,却无人问津。偶遇一美女文案,见牌上写着:“我不能看见,请帮助我。”于是美女帮他改成:“又是美好的一天,我却什么都看不见。”引发了行人的同理心,纷纷解囊。

地摊社交化产品设计

比如我们可以生产《感谢城管》版的饮料,T恤、水杯、运动鞋和遮阳帽。还可以生产摊主专用的白酒御寒又壮胆。也可以现场拍照,打印人脸半面口罩。

还可以卖一些稀奇古怪的东西,例如卖珠峰的雪,云南、新疆的阳光、空气,卖内蒙的沙子等。

还有摊主专用的小凳子,小毯子,小桌子,小水壶,小夜灯,T恤。

还能在古城做文玩地摊,3000年以前的地摊。

最有意思的是这个活动,《10大城市地摊游学》,现学现摆带上你的行李箱,全国十大城市地摊观摩实战现场,当然还有旅游项目,10天3999元。

如果摆地摊都这么讲究了,那逛地摊儿也要有仪式感。我们可以生产情侣逛地摊儿专用T恤,例如:

后浪碰的不是杯,是对味儿。

后浪熬的不是夜,是自由。

摆的不是地摊,是户外经济。

我们还可以给白领生产地摊和上班两用的双肩包。上班装电脑,下班一摊开,就是个小地摊,还有地摊上班儿专用的SUV。

对于房地产来说,这也是一个很好的主题。可以结合上海,成都,武汉,西安等,具有地摊儿气质的公寓洋房或小高层。

例如这个房子带有小花园,靠近马路;这个房子带有库房。

家居企业也可以给地摊定制:地摊要最美,全靠家具衬。格子架,茶几,网红小桌子等。

其他的品牌也可以加入进来,比如可以做最豪地摊。LV的箱子垫底、GUCCI的毯子。CHANEL的丝巾铺垫、撒上万宝龙的香水。

还可以有豪车会地摊,共享单车地摊。

地摊不只是简单的经济现象,也是一种社会现象,是生活方式的一种,会影响人们的消费观念。

所以各品牌、行业可以生产一些专供地摊的货品,或者是把我们的现有的库存进行一些简要的改造,形成类似于国外的奥特莱斯或者说factory工厂店这样的概念,其实就是我们中国的特价品概念。

能够很好的去库存,应对2020。

地摊场景 活动 体验

关联的有:跟谁摆摊,还能干嘛,路过,不仅卖货,生活方式,说笑打闹。

第一个我们可以去改变时间。

18:30下班后摆地摊;凌晨6:30上班前半小时摆摊;午夜00:00准时开摊(直播);专门在大太阳下摆的摊(卖冷饮);专门在雨天摆的摊儿,伤感文学歌词的水杯,雨伞,热饮;中午午饭时间在CBD的快闪摊。

还有私家车可以利用等红灯的时间,在后备箱贴着二维码,卖油卡或者卖车险。

第二个可以把地点进行变化。

比如企业或者品牌做这样的活动:

坐上火车去拉萨摆地摊。

我想去桂林摆地摊。

我爱北京天安门地摊。

楼顶的天台地摊。

华山上的地摊。

高铁/地铁上的地摊。

我们还可以做一些特别有场景感、话题感的。比如:

我在雄安摆地摊,民工工地上的地摊,农民夏忙时田间地头的地摊,地下停车场的地摊,全国首个民航上的地摊,全国首个10000米高空的地摊,海拔最高的地摊等。

其实地摊作为一个社会现象和社交标签来看的话,做体验和场景时,就是在把地摊上升为一种生活方式。

比如说我们跟着地摊儿去旅行,扫码9元成为我们地摊的会员,每周或者每两、三天给您换一个城市。直播还能带你去各城市网红地段打卡,一个月去10个城市摆摊。

还有全国第一个流动地摊。可以摆在地铁上,可以在公交车上,其实就是包车去做广告。

我们还可以做24小时的地摊,全程直播。让看起来文文弱弱的小女生去做,20小时出镜,比对性和话题性十足。

还可以做熬鹰地摊。户外可以摆上舒适的家居与一排老鹰,邀请人现场和老鹰PK直播。

还能和我们的工作关联在一起,例如:

摆地摊的销售,可以计入考勤;边摆地摊,边打麻将;边摆地摊,边记单词;边摆地摊,边给孩子辅导作业;边摆地摊,边画画等。

还有我们摆地摊可以招聘15分钟摆地摊销售副总。也可以串联我们周边的三、五个不同的地摊,每20分钟互换一下摊主,进行体验。

总的来说,地摊经济能够被肯定和鼓励,就不是个短暂的现象,值得我们各个企业、品牌作为一个营销的点去行动。

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