什么是激励?

就是给出一些明确、正向的刺激,从而引导对象改变/改善状态,朝着预期的方向行动、达成目标。比如公司通过设立奖金和荣誉,来帮助员工改变行为,达成更好的业绩。而在思维工具当中,“激励”也是围绕某个关注点/目标/待解决问题,通过一些明确、正向的刺激,改变原有的思维轨迹,产生不同寻常的创意。

这种思维的“激励”有很多具体形式,比较基本的5种是:“逃离”、“反转”、“夸张”、“曲解”和“如意算盘”。
听起来有点抽象?下面我们就结合案例来逐个击破。

逃离

激励方式:清楚地表述我们认为理所当然的事情,然后取消、否定、去掉我们认为理所当然的事情。
举个例子:
我们认为七夕应该是情侣的节日。非要在这天享受单身。
铺天盖地的“中国情人节”,偏不听你的:这明明就是古代的乞巧节,大型手工爱好者狂欢!一个人过怎么了?
这样想,一个人的七夕多好玩,一下子能列出list来:
1.单车旅行城市,和这个熟悉又陌生的地方拉近一点关系。2.送自己一份礼物,不必猜谁的心思,保证完完全全合心意。

3.《恋与制作人》|kilakila一日honey扭蛋,来吧让纸片人陪我过节!

4.也按照传统习俗做一次手工,沉醉于自己的心灵手巧。

5.骚扰情侣

当然,这个思路不只适用于单身人士,也可以变成具有传播力的好创意:
举个例子:
比如美国非营利机构Goodwill就发起过一次“反情人节活动”:欢迎人们在情人节当天将前任男友或女友的东西捐出来,把这些物是人非的“伤心物”拿来做慈善。“把这些东西扔掉还不如捐出来,Goodwill可以把它们变成有用的东西。我们不喜欢分手,但这是一个将负能量转化为正能量的方法。”

你看,和三姑六姨一样催你脱单的活动有多庸俗,这个陪你一个人告别过去的创意就有多脱俗。

反转

激励方法:首先,考虑“常规”的做事方式;然后,选择相反或颠倒的方向。
如果说逃离是推倒常规从而获得无限可能的话,反转就是其中与常规截然相对的那一种。
举个例子:
我们认为七夕情侣应该在一起。如果故意“异地”呢?
情侣如果抛弃常规,在不见面的时候能玩出什么花样?
纽约有一个叫Danbi Shin的小姐妹,她的男朋友Seok Li则在韩国首尔。虽然隔着半个地球和14小时的时差,他们做到了跨越时空秀恩爱。
秘诀就是:照片拼图。(即使再同一个城市,也可以体验一次这样的玩法。)
人家是异地恋这么玩,天天腻在一起的情侣们,如果在七夕这一点分开一点,找一个“距离产生美”的方式来感受对方,会不会有不一样的惊喜?

夸张

激励方法:这个方法与大小和规模直接相关,比如 数量、频率、体积、温度和持续时间等等。夸张,意味着要在一般范围之外的大小/规模。
举个例子:
原来的七夕目标:和ta一起快乐
让1000个人祝我们七夕快乐
独乐乐不如众乐乐,只要胆子大,够浮夸,两人爱情就能升华为千人狂欢。
比如这个#高铁跑男7857公里市集告白#简直是秀出天际,真的实现了让全世界祝福我们的目标。
财大气粗帅气多金的品牌,也特别适合这一招。
在白色情人节这一天,韩国文具品牌Post it就帮助了一个年轻男子向她的女友求婚,活动动用了300人,在一栋大楼玻璃墙上贴出求婚宣言,男主角最后出场实在太酷了,Youtube点击230万。
这场声势浩大的求婚,实在是太令人羡慕了!朋友们,敢夸张才能载入史册!

曲解

激励方式:在任何场景下,各方之间都有常规的联系、也有常规的行动时间顺序。曲解,就是去“改变”这种常规的联系、常规的时间顺序。
举个例子:
大部分人看到的当下:相爱的情侣
不如从未来说起:孩子的婴儿床。
这一招,是宜家的情人节招数。在人人都歌颂爱情,享受甜蜜恋爱阶段的时候,宜家已经扭曲了时间思维,直接把注意力放在了“新生儿”身上。
他们在情人节打出的广告是:免费婴儿床送给九个月后出生的孩子。
所以,看到广告的情侣应该干什么?
再举个例子:
众多品牌的讨论:七夕就要多买单
出众的玩法:让爱情本身的价值看得见
对于“爱情买卖”这件事,邮件公司PostNL和一般“爱你就要给Ta买买买”的营销套路不同——他们让爱情本身的价值看得见。
2016年情人节,跨国邮件公司PostNL推出了“唇印邮票”的活动。如果你在当天寄出邮件,不需要贴邮票,只要在贴邮票处印上自己的唇印,即可享受免邮费优惠。
如果说唇齿用来表达心意,那么用唇印来传信一定是一种别具一格的浪漫。而这个成果的情人节创意,正是挑战了常规的营销套路。

如意算盘

激励方法:提出一个幻想,并知道它不可能实现(并不是说很难实现,而是不可能实现),然后看到新的路径。
举好几个例子:
现代过节:商场、电影、烛光晚餐
穿越回古代:乞巧、赏灯、观星
穿越时空的爱恋,会有什么样的惊喜呢?
虽然这是不可能的事,却能变成一种创作的灵感源泉,比如《时空恋旅人》讲述的就是具有穿越时空能力的Tim通过时空穿越能力找对象的故事。
和人类一起过节。
去月球上和外星人一起看牵牛织女星。
想象一下,如果到月球上,没有大气的阻隔,牵牛星和织女星会不会更加闪亮呢?既然来了月球,那么得到1000个人的祝福一定不成问题了!
是的,不要觉得“如意算盘”是空打的,你的idea可以用另一种形式惊艳世界。
如果文笔还行,那它就能成为精彩的小说。如果绘画有功底,那它就能成为创意画作。它还能成为段子、漫画、歌曲、短片……

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