文案,最终目的是说服。好文案,不仅能说服消费者,还能帮消费者说服周边的人。然而,这可不是一件容易的事情。

市面上有意思的文案很多,但有说服力的文案很少。

比如这样一个文案:

XX芒果干:我们是大自然的干儿子

有意思吗?有点意思。

然而这更像个段子,读完之后乐一乐,走人。对于初创的品牌,首先你要能说服别人,接下来才去寻求创意。

那么如何提高文案的说服力?

承诺改变现状

没有人喜欢一成不变的生活。所以,改变是一种神奇的力量。如果你的文案可以承诺带来某种改变,消费者会买单的。

举个例子,当年乔布斯劝服百事总裁加入苹果时,说了这么一句话:

你是想卖一辈子糖水,还是跟我一起改变世界?

 

通过唤起目标对象对现状的吐槽“卖一辈子糖水”(人家明明是可乐),从而激发改变的欲望(加入苹果,一起去改变世界)。在这类文案里,产品被看作打开改变之门的钥匙。

再比如,老罗英语培训曾经写过这样一个文案:

只用了6个月,我们就把打小学不靠谱的摇滚乐手,折磨成了一个英语老师

老罗英语培训,零基础英语学习小组

从“摇滚乐手”到“英语老师”,老罗的零基础英语学习小组,成了改变的关键因素。

前段时间,有个小伙伴咨询“针对孩子的作文培训课”文案怎么写,虽然我不是很了解实际情况,但是改变之心人皆有之,我们不妨这么写:

上课之前,孩子写不出来

下课前,孩子停不下来

颠覆传统观念

在生活中,有很多传统的观念。比如“便宜东西不能买”“再不嫁出去就嫁不出去了”这些观念有些是对的,有些已经过时。如果你尝试去颠覆错误的传统观念,往往能说到消费者的心坎里。

比如台湾全联超市那句文案:

长得漂亮是本钱,把钱花的漂亮是本事——全联超市

便宜东西不能买?这个观念得改改了。生活中,对传统观念的颠覆也比比皆是。

一位二手车大V朋友,他白天忙着采集素材,所以每次更新文章都是在晚上11点左右,一般这个时候很多粉丝都准备休息了(尤其是二三线城市),而且他的文章很长,动不动就要看半个多小时。

我想,很多专家就会跳出来说了“你得改,半夜推文没人看”。然而,事实上每次都有一大批粉丝等着看。我见过有个粉丝是这么评论的——“就等着熬夜看你的文章了”。

我当时就想,这句话很适合改造成文案:

好文章,值得熬夜看

借用人生感慨

如今竞争压力越来越大,我们早已不是孩子。时不时蹦出一句感慨,也能有助于劝服别人。

比如,当你特别想买一件看中很久的商品,却又舍不得的时候,广告里来上这么一句:

男人,就该对自己狠一点

买了!大不了明天走着去上班!好的感慨型文案,往往是一语双关的。

指出一些真相

无论在什么时候,真相的力量都是强大的。“真相只有一个!”——柯南反复强调。然而在文案人的世界里,真相可以有很多个。我们要做的,是帮消费者指出那些有利于销售的真相。

比如某防虫类产品的文案:

你迫不及待的露天聚会,也是1000只蚊子的超大宴会

这个真相一点就透,无需多讲,这就去买瓶花露水。在生活中,很多我们常见的话,也是点名了某种可能的真相,甚至让我们津津乐道,深信不疑

没有学不会的学生,只有不会教的老师

做作文辅导课的,这句话改改你就能用。

文案,最重要的是说服力。要写出好文案,先要掌握一些说服别人的技巧。

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