七夕借势指南-七夕情人节文案海报

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最近,土味营销在品牌圈里层出不穷,但是显然没有这么大规模被吐槽过,因为土上了热搜还挂了一天,怎么土味广告到巴黎世家这儿就翻车了呢

土味的内核其实是年轻人带有一丝黑色幽默的自嘲。也许巴黎世家是在讨好热爱土味文化的年轻人群体,但是一旦把土味上升到国际品牌面向特定市场的形象,很容易指向某一个群体,某一个国家,大几率会翻车。

显然,在品牌喜滋滋设计限定款的时候, 没想到潜在的舆论危机正在步步逼近。这事儿也给其他品牌提个醒儿, 土味营销不是万用策略。

七夕的借势怎么样才能避免巴黎世家的翻车悲剧,别急, 七夕节品牌借势不翻车指南来了!

首先,搞清楚对象

一年当中情人节那么多,你连对象都搞不清,还过什么情人节。 这句话品牌与渣男可以共勉。在情人节的借势语境里,早已不止是一起过节的情人才占主流了, 潇洒单身的、异地恋的、分手的、惦记前任的、被迫相亲的,每一个细分群体都能够成为七夕借势营销面向的受众群。
这也不失为一种快速从“固定思维”借势里跳脱出来的方式,我举几个例子:

面朝单身人群,定位“犒劳自己”。年轻群体里,在恋爱降级、单身经济的大浪之下,一个人过七夕和一群朋友过七夕也不再是少数群体了,毕竟单身的数量基数在这里摆着。

面向异地恋群体。这几天网易云音乐也推出了个新功能“一起听”,如果借势七夕其实就挺合适的,对 异地恋的群体就很友好,顺便说一下,今年的七夕是个周二。

面向小众“分手群体”。虽然小众但出奇制胜。只开一天分手花店,逆向+饥饿营销,换个分手面包店、分手奶茶店,加上只开一天的限期,被抢着买的可能性还是很大,要么怎么会失恋博物馆火了那么久呢。

同理,这个曾经刷屏的 支付宝办离婚也是七夕出奇制胜的典型例子。

逢节日不能没文化

节日过着过着分不清了,借势营销也是,看不出众多品牌的区别成了常态。想找找今年品牌有什么好一点的借势,一搜索满眼都是谁谁代言推出七夕定制款。什么时候节日营销也变得这么 没有仪式感了。

巴黎世家广告和设计翻车还有一个重要点在于,想要在这个中国情人节凸显中国元素,但是 对中国风有点误解。

虽然说七夕的元素不能总盯着七夕的牛郎织女来相会,但是能 从文化角度讲出新故事来,总能让人眼前一亮。

天猫之前就出了一个把古代流量CP重组: 紫霞和至尊宝、宁采臣和聂小倩、嫦娥和后羿、乾隆和夏雨荷、贾宝玉和林黛玉。

杜蕾斯是放过了CP,没放过喜鹊,在腾讯地图上,全民抓喜鹊。

如果说七夕的借势营销和 以下这么多个情人节有什么区别,那大概就是 文化概念了。

1970年的日本,肯德基能通过圣诞老人上校形象,让吃肯德基成为日本圣诞节传统。可见真正能够 持续影响消费者的要素和文化分不开,反过来不限于七夕,如果对于节日的营销,能够深入的 了解在地的文化,也不至于到达翻车的局面。

找对话题

七夕一来,各个品牌的官微就开始互动了,找好话题成功一半,这就跟你开启一个陌生人聊天一样,千万别没话找话。

简单看一个微商是怎么借势七夕的,真是民间高手,七夕礼物在今年小红书上已经达到了8000多万的阅读,你就知道有多少情人在着急忙着准备礼物了。

于是微商发了这样的文案:

受众洞察+痛点分析+紧迫感+解决方案=

再提供一个思路,大家应该也有感觉,每年情人节都会有很多年轻人 吃爸妈的狗粮气到发朋友圈,当然也让我们这些年轻人吃狗粮酸到不行,从 爸妈过情人节的视角,走心的讲讲他们的七夕,也不失为一个七夕的话题思路。

最后一个叮嘱,别讨好

越想得到什么,就越容易失去什么,品牌如果 为了特定群体而去刻意迎合,往往会起到反作用,看过后浪现象的都知道。

巴黎世家的广告迎合了热爱土味的年轻群体,但是忽视了自己品牌调性并不是“接地气”。还不如老老实实把关注点放在 如何解读“爱”上。

节日里做点浪漫的事,从各个角度解读“浪漫”,也能玩出一些创意来。

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写到这儿,我忍不住回顾了一下上面几个小标题,搞清楚对象,注重节日文化,找对话题,别讨好。发现自己简直不是在写借势而是在写恋爱的全过程。看来七夕借势和谈恋爱还真是如出一辙, 要么深度走心,要么出奇制胜。

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