今天我们来谈点一点细节,关于具体化的文案。如何把产品的优势写的具体一点?产品文案在说明本身的优势时,一般有两种方式。

       1. 情感诉求。

       2. 理性诉求。

不同产品属性适合不同诉求方式,不过今天就不说那么多。我们就说理性诉求里,许多人会犯的错。

一般在运用理性诉求来强调产品优势时,许多文案在写自己产品的优势时,容易犯上的错就是自说自话,没有办法让人能够联想到你的优势到底对消费者有什么好处。

所以我们常会建议文案要写得具体一点,能够让人立即的联想,也就是具体化的文案

产品优势,文案,具体

那要如何才叫作具体呢?有三个简单的方式,就可以让你的产品优势变得更具体。

1.比较型

许多人常会说自己的产品比别人的更好,或者说新一代比上一代更强大之类的。像是一般可能会这样写。

我们的产品比别人的更好,更厉害,让你更快感受到效果。

但是"更"是一种比较级,要比较就需要有基准值,因此具体化的概念就是替消费者找到那一个基准值,才能够展现出我们产品的特色。 

假设你想说你的产品是很省电的,那你应该跟高耗电产品做比较。

例如:

「比一般家电更省电」可写成:产品的一个月平均耗电量,只有冰箱的30%而已。

「新一代比较省电」可写成:新一代省电50%,能够给您两倍的待机时间。

拿具体事物作比较,帮助人们建立比较的基准线,才会让你的产品突出。

2.定义型

这类型就是很标准的化虚转实,将虚无的想像,做成实际的定义。

举例:

像是美妆保养里常会写到的词,转化成具体事物就会像这样。

「让你更快变瘦」让你三天就瘦5公斤。

「让你更快变白」让你七天就变白。(白属于个人想像,因此再强调多白的意义不大。但也是可以写作:让你七天就拥有范冰冰的白皙感)

「让你脸蛋更  弹」让你脸蛋像果冻一样Q弹。

只要带入具体的东西或者定义范围,就能够让人更容易想像效果的差异。

3.场景化

许多产品都有复杂的功能,这些功能当然不是无意义的,每一个功能都是研发产品的人觉得人们应该会需要。那就应该说出来。

比如说电暖器拥有倒地后自动断电功能。一般可能会写说:倒地自动断电,保护居家安全。

场景化则是:

过去曾发生旧型电暖器被撞倒后,烧坏了家里的地毯甚至是酿成事故,为了避免您与孩子不小心碰倒,新型倒地自动断电功能,保护你的居家安全。

或是说你的冷气有自动控温省电功能。一般可能会写:自动控温,节电节费。

场景化则是:

无论外面32度还是36度,家里总是26度,自动控温系统,帮助您节电控温,维持家的舒适,省下50%的电费。

不要让消费者去猜测你的产品功能有什么用,你要直接把场景打造出来。

当然你的产品功能不一定适合每一个消费者,但你塑造的情境,却是每一个人都可以想像的。即使他们用不到,他们也会感受到你的产品强大性。

这就是所谓的具体化的文案,用意都是在于帮助人们增加想像空间,以及代入自己的需求。

产品优势,文案,具体

具体化的文案用于理性诉求里,能够帮助消费者减少思考的的过程,降低心中的疑虑,毕竟让消费者想太久,反而会造成他们离去。而要加强具体化文案,还可以添加一点元素,让具体化文案的力道更强。

1.数据:数据是很硬的具体条件。

但是数据是需要转化的,只提出数据没有意义,要让消费者了解这数据对他们的意义。

像是:

速度快50% => 所以开机只要10秒。

省电30% => 所以待机时间可以增加5小时。

数据加上场景化,消费者就能够了解你的优势意义在那里。

2.见证:权威或口碑也是很强效的具体条件。

见证有分权威见证与口碑见证,一个是拼名声,一个是拼数量的,视产品属性而定,但是见证是必要的。

3.指定:让人们自己对号入座。

指定明确的需求客群,有助于帮助分众,指定不一定是族群,也可以是场景。

像是:约会救急面膜、宴会百搭小外套等。

或是:贵妇首选手拿包、型男万用后背包等。

好的指定帮助人们向往,但要注意别因此让自己客群限定了

文案都是为了增加阅读者的想像,提升他们的信心,降低心中的疑虑。

具体的方式能够帮助人们将心中的想像做良好的投射,但也需要注意这同时减少了他们心中的想像空间。

包括一些美好的幻想。

为你的产品找适合的方式,文案这条路,我们还有很长的路要走。

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