卖点具体化

你可以试下下面几种思路:

1. 形容词数字化

相比较文字,人天生对数字更为敏感,因为数字更易被感知!

看下面几个例子:

看见了吗?使用阿拉伯数字,是不是一下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。

所以,当你在描述卖点的时候,尽量避开形容词,想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。

并且数字最好具有普遍性,不要是特殊的整数,比如:过去短短10小时,XXX产品销量已达100件.

效果就没有下面的好:过去短短10小时,XXX产品销量已达101件.

你学会了吗?

记住:从说服效果来看,形容词是最没有说服力的!

2. 产品过程

很产品有关的“过程”有很多,当你想要突出不同卖点的时候,可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.

产品诞生过程:

当用户对你的产品的形成过程感兴趣时,不妨把这个过程放大,然后细化到每一个细节。

比如,有一则爆米花广告,为了向用户说明他们的产品非常好吃,这样写到:

“当谷粒膨胀到平时大小的8倍,食物从杆子里面喷射而出,每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”

够具体吗?

当用户在看这段文案的时候,仿佛看到了这个画面,不知不觉中就会被带入进去,这个时候他的脑袋里面只有两个字:好吃!

产品原料挑选过程:

当你想要体现产品的专业这个卖点的时候,可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节,比如一款姜茶的广告文案这样写:

“我们团队7个人,花了253天的时间,走访了山东,山西,河南,陕西,云南,浙江的二十多个城市,只为寻找原产地的最优原材料,真正的土红糖,一年陈的老姜!”

除了上面的两个“过程”,还有很多其他和产品相关的“过程”,比如:生产工艺,严格筛选等等,这里不再赘述,具体可以关注何杨后续文章。

3. 扩写句子法

是不是想起来我们上小学的时候,老师让我们扩写句子了?

对,就和那个差不多,比如一家骨头汤的文案:

“精选XXX大山深处的黑猪大骨头熬制8小时!”

使用上面的方法,我们可以再加工增加信任感:

“精选XXX大山深处,10万平方米,24小时散养黑猪大骨头熬制8小时!”

其实扩写句子的目的很简单,就是提供更多的产品细节,提高说谎成本,增加可信度!

4. 内容清单法

这种方法适用于产品品类较多的时候,想要体现专业,这一招百试不爽。

比如:让你为一家五金店写广告,你会怎么写?

  • 七彩生活,五金创造
  • 专精品质,物美价廉
  • XXX五金,诚信似金!

口号喊得再响,别人能记住你吗?

那么,使用内容清单法怎么来写呢?

“本店供应343件扣件,28种钉子,86种卷尺,43种不同颗粒度的砂纸,16种不同风格的锤子,28种螺丝刀,47种钥匙以及354000个螺栓和螺帽的日常存货!你想要的,我都有,保您满意!”

每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性,越具体越专业

你可能会说:这不是废话吗,五金店当然有这些东西,这还用说?

对,当所有人都有你这种想法,但是都没有说出来的时候,恰恰你的机会就来了。

结语

现在再想想开头的那一句话:说的跟真的一样!

其实它前面还有一句话没有说出来的话,就是:细节说的那么具体,那么生动,那么丰富,说的跟真的一样。

那我再问你:怎么才能让别人相信我们的卖点呢?的确像是真的一样呢?

很简单:不断的把你的卖点具体化,细节化!千万不要让你的卖点听起来很模糊,充满模棱两可

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