本文根据休格曼的《文案训练手册》整理发布。

越来越多的人转身做文案,尤其是微信文案。因为这里有套路可寻,只要套用就可以写出受欢迎的文案。

这个公式是:撩人的标题+满足人们某种欲望的故事/事实+提炼出某些观点/看法+串联产品+提出品牌诉求。

标题:让孩子完成你的梦想,你干嘛去了?

文丨咪蒙

中国的父母的一大爱好,就是把自己没实现的梦想,强加到孩子身上。(陈诉子女教育出现的问题)

让孩子实现父母的梦想就是父母失败的表现(提出自己的观点),每个孩子都有独立的人格和自由意志,他有权规划自己的人生,家长和孩子都应该让自己成为自己想成为的人

(串联产品)某东的视频广告(儿子让爸爸追逐自己的梦想,爸爸尊重孩子学画画)

(引出)某东的品牌诉求

目前很多微信大号的软文,基本上都是这个逻辑。只是切入点都各具特色。诚然,这样的写作模式在当今碎片化阅读时代,确实能快速吸引阅读者。以至于他们的文案阅读量分分钟破10w+。在KPI指标为高阅读量的考量模式下,这种微信文案写作的模式备受人们喜爱。

所以,也给很多人造成一种错觉:文案,原来如此简单。

创意的水平思考法

这种写作手法最开始由爱德华·德·博诺(伟大的创意思想家)提出来,他称之为“水平思考法“,本意是指将思路发散到问题以外想出主意的这个过程。也就是说将问题与那些与问题本身毫无瓜葛的事情联系起来,一个新的想法就会诞生。

用在文案写作领域,他就只是一个创意实现的一个工具。你的工具越多,你的文案写作能力就会越强。

所以,如果你觉得这就是文案,这就好比我们以前学习到的一个《万字难写》的故事。

 

汝州农村有个老翁,家道殷实,十分富有。可是他祖祖辈辈都是文盲,连“之乎者也”等最简单的字都不认识。不识字干很多事都极不方便,老翁尝够了苦头,决心让儿子念书识字。

有一年,老翁聘请了一位楚国的读书人教他的儿子认字。第一天上学,老师用毛笔在白纸上写了一笔,告诉他儿子说:“这是个‘一’字。”他儿子学得很认真,牢牢地记住了,回去后就写给老翁看:“我学了一个字——‘一’。”老翁见儿子学得用功,看在眼里,喜在心里。

第二天上学,老师又用毛笔在纸上写了两笔,说:“这是个‘二’字。”这回,儿子不觉得有什么新鲜了,记住了就回家了。到了第三天,老师用毛笔在纸上写了三笔,说:“这是个‘三’字。”儿子眼珠一转,仿佛悟到了什么,学也不上了,扔下笔就兴高采烈地奔回去找到父亲说:“认字实在简单,孩儿已经学成了。现在不用麻烦先生了,免得花费这么多的聘金请先生,请父亲把先生辞退了吧。”见到儿子这么聪明,老翁高兴地准备了酬金辞退了老师。

过了几天,老翁想请一位姓万的朋友来喝酒,就吩咐儿子一大早起来写个请帖。儿子满口答应了:“行,这还不容易吗?看我的吧。”

老翁看儿子满有把握,就放心地去做其他的事情了。时间慢慢地过去,眼看太阳都快偏西了,还不见儿子写好,老翁不禁有些急了:“儿子这是怎么了?”等了又等,老翁终于不耐烦了,亲自到儿子房里去催促。

进得门来,老翁见儿子愁眉苦脸地坐在桌边,纸在地上拖得老长,上面尽是黑道道。儿子正拿着一把沾满墨的木梳在纸上画着,一见父亲进来便埋怨道:“天下的姓氏那么多,他为什么偏偏姓万呢?我借来了母亲的木梳,一次可以写20多划,从一大早写到现在,手都酸了,也才写了不到3000划!万字真难写呀!”

知识是无穷无尽的,如果我们学习只满足于一知半解,那和这个笨儿子又有什么两样呢?

但是不可否认,对于文案写作和概念化来讲,最重要的一点可能就是把各种毫无联系的概念联合到一起,创造出一个新概念的能力。这意味着,来自于生活经验的有用数据越多,你的大脑就越能将这些数据与问题相关联,你就越能想出一个伟大的主意来。

写广告文案的九条基本原则

一则广告里面所有元素都为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的第一句话

广告十大元素

1、标题:获取你的注意,引领你看副标题

2、副标题:给你更多的信息,进一步解释抓住了你眼球的标题

3、照片或图画:攫取你的注意力,全面说明产品

4、图片说明:照片或图画的说明文字

5、文案:传达有关产品或服务的主要销售信息

6、段落标题:将整个文案分成几部分,使它看起来没那么偶压迫感

7、商标:展示销售该产品公司的名字

8、价格:让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。

9、反馈方式:给读者提供一种广告的反馈途径

10、整体设计:主要针对于平面设计,呈现广告的整体面貌

如果你选择做文案,那么从现在开始,牢记这几个元素。因为文案,不止于写微信文案。你需要明白,这些元素才是广告文案诞生以来从未被淘汰的。

广告文案中第一句话的唯一目的是为了让读者阅读第二句话

人们购买产品或服务,本质上是想让他们的状态变得更好。基于这个目的,他们才愿意去了解产品或服务的具体信息。

这有一个大的前提是,你得先让他对你有认同感。因为大家都知道,我们选择或购买产品的时候,很大程度上依赖于我们信任的人的推荐。

所以,你得第一句话得勾起读者的兴趣,让他有兴趣更深入的了解你。这样才有可能认同你所传递的观点,然后接受你建议的产品或服务,最后在了解关于产品和服务的具体信息。

广告文案的头几个段落必须创造出一种购买环境

作为一名文案,必须学会用文字控制环境。要调动目标客户的购买欲望,环境至关重要。

这就是为什么你买奢侈品会到商场去买是一个道理,因为实体店的装修风格,温馨的服务都会让你购买欲望大大增加。

所以,当读者阅读你的文字时,最好能给读者置身其中的感觉。也就是我们经常所说的多写场景化的文案。

让你的读者在阅读你的文案时,因为你诚实的陈诉而产生共鸣。这样,他们才能情不禁的阅读完所有的文案

中国人比较含蓄。喜欢借用名人名言来表达自己的观念。究其原因,其实就是希望别人能说出自己不敢说出的话。

所以,你的文案需要让读者感同深受,这样才能建立最基本的信任感。

当你试图解决问题的时候,打破那些思维定势

一名优秀的文案人,应该具备在任何时候都能完成你想完成的事情的能力。

不要再说,我只会写微信文案、我只会写传统文案等诸如此类的话。

通过好奇心的力量,来润色你的文案

你的信息必须始终具有吸引力,才能激发读者去做通常不会做的事情。

你必须的明白,让人们伸进口袋掏自己的血汗钱去购买你的产品,并不是一种符合自然规律的行为。

这是一个文案作假为卖出产品必须做的最困难的事情之一。它需要大量的动力,来源于有说服力的信息。

这些信息要能说服人们完全投入到你的文案中,最终购买你的产品,如果有可能让读者产生不购买反而会自责的想法。

永远不要推销一种产品或服务,而是推销一种概念。除非新产品或服务本身就是一种概念

每个产品都有其独特的卖点可以将它与其他产品区别开来。而这就取决于你意识到这个事实,并且发现这个产品的独特之处。如果你这样做了,这个产品的简单定位和概念延伸就会变得非常有力。

酝酿过程很重要

酝酿过程就是你的潜意识运用你所有的知识和经历来解读一个具体问题,其效率是由时间、创意倾向、坏境和自尊心所决定的。

为了写出有效的文案,你应该怎么做?

1、将手头上所有关于产品的相关资料浏览一遍,列出你在这个过程中所出现的想法。包括产品的本质要点,还有可能吸引客户的点。

2、放下你的文案项目,做一些其他事情。让你的潜意识去加工你所了解的东西。

3、当你脑海里闪现出精彩的主意,走向你的桌子,着手写出一些你的潜意识为你创造出并组织好的精彩东西,

4、正式敲写文案,你现在仅需要做的是让你的文案从你的脑海中倾泻而出,忘记语法,也不要管逻辑。

5、编辑你的文案,你需要用最少的字精确表达出你想要表达的东西。这里,你需要记住文案应该要长到足以引导读者按照你的要求去做。

每一次文案都是一次个人化的沟通,你在文案中提出的创意需要一种有条理的方式贯通起来,预测用户的问题,然后回答他们

广告文案要做的事情之一就是要与读者产生共鸣。广告是沟通的终极形式,它的目的就是促使顾客产生购买行为。

技巧可以学,但是情感学不了,广告文案,说到底是感性+理性的结合。以情感来卖出产品,以理性来诠释购买才是真谛。

 

留言