很多人抱怨淘宝直通车烧钱,流量少,入不敷出…大部分卖家有个通病,重视提高流量,提高点击率,忽略转化率!大部分的卖家总是把90%的精力和时间都放在引流,提高点击率上,却只是花费 10%的精力和时间去优化产品和店铺来提高转化率。——派代网友

其实转化率的提高不能只从店铺和产品分析,还要从流量的质量分析。引来的是低质量的流量,没有购买意向的人群,如何提高转化率?所以最基本的还是要抓住精准人群的特点,投放他们喜欢的广告,提高点击率,再进一步分析转化率。

对于直通车来说,点击率和转化率就是直通车权重的基础,引来的流量抓不住使转化率下降,产品的权重就会越来越低,这可以说是推广的致命伤!在抱怨直通车推广烧钱的时候应该静下心来分析一下,直通车引进的流量质量如何?是否是有购买意向的买家,我们的产品是否是点击者要购买的?为什么没有产生购买、收藏、加入购物车、咨询等行为?

点击率没有优化好,你还是要加大投放力度,那你纯粹是钱多烧着玩,买家点击你的推广产品,却没有购买,那你这流量要之何用?

这样淘宝会认为你的产品不受买家欢迎,给你分配的流量减了又减,你的身家都献给了淘宝还没有权重。不是赔了夫人又折兵吗?如果把你的PPC按照单次点击一块计算,你想要每天增加1000个流量,就要多花1000多的推广费,但是你要是把提升流量的精力放在提升点击率上来,你提升0.1%的点击率才花多少精力和金钱?店铺综合盈利还会同步增长!

所以,在你推广之前,先将直通车的点击率做好,才能保证流量价值,保证自己所花的钱花到有用的地方,而不是白白浪费。

如何提高点击率

点击率可以代表你的推广效果如何,也是质量得分的关键,低价引流的关键!

质量得分的影响因素

1、创意质量

推广期间的点击反馈,主要受推广标题和推广图影响,这是下面会重点提到的一点,你可以将创意质量看作是点击率,点击率高计划权重才高,质量分才会高。

2、相关性

关键词和推广产品、产品属性、类目以及产品标题的相关程度。关键词是推广的基础,标题也要包含关键词,通过关键词来描述产品。

3、买家体验

买家购买、收藏加购以及评价产品的数据反馈情况。

提高点击率最为重要的就是推广图,那么,一张优秀的推广图需要具备哪些特点呢?高质量图片,卖点明确,背景协调,文案简洁,拍摄和模特表现等。

首先图片质量要高,图片清晰,而且最好是你自己真实拍摄的,不要纵身投入“复制面孔”的大军中。自己的产品推广图一定要与其他卖家差异化,千篇一律之下除非你的产品价格、销量和促销信息比其他卖家的有明显优势,否则从图片入手很有必要。

其次产品要有明确卖点,有卖点的产品更能吸引买家,更能区别于其他卖家的产品。突出你的产品质量或价格或功能等,有卖点就有亮点!

图片背景协调,背景要衬托产品的存在,背景不能太花哨,色彩不要太过浓重,不能一眼看不到宝贝在哪儿吧?还有就是色彩搭配要合理,最多三种主色。

文案整洁、集中、字号大小适中,不能覆盖产品,影响展示效果。可以在图片上加上促销信息或是产品卖点,比较注重风格的产品可以不加文案,以免影响整体效果。省油宝自动创意功能可以自动的生成卖点清晰美观创意图片,多图自动测试,能够很好的提高效率和点击率。

拍摄角度和模特的表现能力也是很重要的,比如说衣服,不只是人靠衣装,衣也凭人而美,模特的上身效果直接影响着买家的感官。

在新品上架推广前七天利用直通车连续优化推广图,每次四张轮播,测试图片点击率。新品前七天淘宝会给予流量扶持等帮助,利用好这个机会。

推广标题

买家购物的时候看推广图是一定的,但是买家不一定会看标题,再但是,你不能因为这样就不去好好优化标题了,买家不看系统会根据标题判断你的产品符合的人群而给予对应的展现。卖家可以通过标题对图片进行补充说明,可以起到吸引买家点击的作用。

首先是寻找合适的关键词,淘宝类目词、下拉框推荐词、TOP词表等等,选词方式很多。

其次是分析关键词,也就是分析关键词与产品的相关性,形容商品是否准确。

最后就是组合关键词,组成标题,确定核心关键词,找准主要引流词,验证买家搜索关键词顺序的习惯和紧密排列搜索规律。一般标题的组合就是品牌词/季节词+产品词+属性词+(人群词/颜色词)+卖点词,次序根据类目自己调整,大体框架是相同的。有一点大家要记住,不要套用别人的标题,别人的标题再好也不一定适合你的产品,要明确自己产品定位。

1、标题填满,首尾流量大词,中间属性词、长尾高转化词,产品词可以放在最后,因为买家可以从推广图里看出产品是什么,却不一定都能看出你的产品优势在哪里。

2、标题修改每次不要超过三个字,以免破坏其中词组的权重;也不要连续修改,很影响权重;修改标题不要通过点编辑宝贝修改,否则会被系统重新收录,尽量在凌晨时段修改,这时数据变化小方便对比,也能尽量减小对权重的影响。

影响点击率的基础要素

产品自身、关键词精准度、销量、投放、人群定位等等,有些比较不容易做好的和大家说说。

先说投放时间这块,很多人都是选一个行业模板就完了,如果想把有限的推广预算花到点子上,就要分时段设置投放折扣,分析自己产品历史成交数据,分析流量高峰时段,在这个时段加大投放力度,其他时段降低时间折扣降低展现。不同类目流量高峰时段不同,一般PC端的流量高峰在早上10点,中午的12点,以及下午的4点,晚上的9点等等。而无线端的访客流量高峰通常在中午和晚上7点到10点。无线端买家在晚上的访问量比白天高很多,可以将晚6点到11点的折扣设置高一些。注意不要在流量低的时段就关闭投放,这样会影响你的产品权重,为什么?因为淘宝不喜欢!

关于投放地域设置有两种投放模式,一是全地域投放一是精准地与投放。在初期全地域投放,一段时间后查看地域列表,找点击率高的地域投放,关掉点击率较低的地域,稳定提升产品点击率。如今无线端占据的市场越来越多,而无线端对网络环境的要求较高,买家也大多没有耐心等待页面慢慢加载,长时间页面加载不出就很可能流失买家,网速太慢也会影响买家购物体验,卖家注意重点投放无线网络覆盖较广的地区。

点击率的提高,必然需要针对精准人群投放广告,所以直通车搜索人群功能非常实用:

1、优质人群

优质人群可分为浏览未购买的访客、购买过的访客以及收藏、加购物车的访客等,这些都是访问过店铺,有购买意向的优质访客,可以对这些买家设置高溢价,溢价的优化可以使用省油宝的搜索人群自动优化功能,不同的人群根据效果给出不同的溢价。

2、潜在人群

相似店铺或者说同行的访客,可以锁定这些人争取过来,这些客户都是潜在的买家,建议同样设置高溢价,比优质人群低些即可,不仅能拓展潜在客户还能提高流量精准度。

3、自定义人群

顾名思义,自定义人群你可以针对买家性别、年龄、消费能力、消费习惯等方面自己定位,卖家可以使用后台的“心选”功能,这样会根据90天内在店铺访问过的用户数据对于买家年龄、性别、消费能力汇总统计。

4、天气人群

天气标签也比较常用,大多数很容易受天气影响的产品会经常使用天气标签,比如雨伞,口罩等等,天气标签具体可分为:温度、天气、空气质量等。设置搜索人群时切忌盲目将所有搜索人群设置,要先了解搜索人群特征,然后再根据产品需求,进行人群定位,并时常分析数据做好相应优化。

现在后台多了节日人群、活动人群等,大家根据推广情况分析设置。

排名到第一,点击肯定会高

这句话对,也不对。说它对是因为排名到第一确实点击率会高很多,但是做起来可不想说的那么简单。排到第一了,其他方面没优化好,那要维持下去需要花费多大?

点击率低可能是因为你的产品对比前后的同行产品,销量和价格等方面没有优势。注意分析同行产品的优劣势来调整自己产品的展位,省油宝无线、PC单独优化,根据不同平台的表现自动优化出价到合适的位置,这样更为精准,也可以通过抢排名去卡位。

比如一个页面中的几款产品销量可以但价格偏高,我们就可以将价格较低的产品放在这一页上来。你不需要非要争到上一页去,宁做鸡头,不做凤尾,按买家的浏览习惯,下一页的首位很可能会比上一页的末尾点击率高。

留言