电商的迅速发展,对传统的零售商业模式产生了很大的冲击,线下零售业态的凋零也反应了电商的破坏力,消灭了很多人的出门购物需求,消灭了很多的随机购物花费。

我们以前一周去一次大超市,计划买个几样东西,但是总会多买很多的东西;上街打算买件裤子,结果买了一套衣服,还附加几件饰品;这些都是随机消费,消费者购买的模式特点是计划消费+随机消费。电商的出现,将这一消费购买的模式彻底的摧毁了,我们可以在网上购买到任何你能够想得到的东西,而且价格低廉、足不出户、不爽退货、点点手机就下单,还能给好评差评,真是太方便了。

于是出门购物的次数逐渐减少,甚至不再去商场购物。

如今电商的发展已经进入了崭新阶段,其零售规模已经占到了社会零售总额的20%以上,有些产品品类已经占到30%、40%甚至一半以上;而购物端口的主力也从PC端升级到了移动端。

网购很万能,但并不能满足我们全部需求,比如炒着菜发现酱油不够了,突然想喝酒了,姨妈巾突然找不到了。这时候我们一般不会选择去大型超市或者上街购买,而是去楼下的便利店。

后电商时代的全新消费购买模式:“网购+便利店”产生了。

消费购买模式是销售渠道的基础,了解这个全新购买模式带来的巨大深刻变化,就不难理解:为什么大型商超频频关店,社区便利店遍地开花;为什么电商对服装、图书、零食、保健品等品类影响巨大,而对酒水饮料、牛奶调味品等影响甚小。其背后的根本原因都是购买模式的变化。

新的消费购买模式虽然消灭了大量“随机性购买”,但是产生了渠道红利——小众产品的崛起

在传统的线下渠道,消费者的大部分消费行为是发生在其五公里之内的。这就决定了在传统的渠道终端里,小众产品销量将会非常少,因此难以承担终端的各种费用,无法在传统终端中存活。

而网购模式,把消费者购买半径放到了无穷大,原来被压抑的小众需求被释放出来,小众产品将迎来其全面的爆发。

一个砧板,也就是我们平时常说的切菜板,1500块一个,足够小众吧?一个叫“文怡家常菜”的公众号一推荐,一个活动十分钟卖了1万5千个。是该品牌全亚洲一年的销售量还不止。

以前地方土特产面临的营销尴尬是无法走出产地,一旦走出后其地方特色就消失了,其产品的营销价值也就跟着丧失了。而电商模式解决了这样的问题,很多地方特产也因此在网上卖的风生水起。

电商还在蓬勃发展着,小众需求的市场也正在充分释放,了解电商带来的消费购买模式的改变,掌握“网购+便利”的消费购买模式下的营销规律,抓住小众产品的消费趋势,利用电商发展的渠道红利,才是我们最科学的选择。

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