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爆款是什么意思?

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爆款打造

爆款是什么意思?

爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。广泛应用于网店,实物店铺。

目的

打造爆款能够精益管理你的公司,还能帮你提升品牌,增强了客户对品牌的粘性,降低采购成本扩大利润等等。

爆款打造思路

选品,从公司自身的优势出发(不要跨品类太严重)精选产品线;

容量,这里的容量可以理解为同类产品竞争的必要性;

资源,调研国内供应链,所选品类,生产资源主要分布于哪区块;

价格,可以扩大范围,多找些生产商合作;

服务,好的产品也是需要建立在,强大的服务体系中完成的(售前、售后)。

爆款路线

1.红海路线

已经成型,竞争激烈的产品,有以下特点:

商品可控性(颜色、款式、选码、侵权)

价格可控性(可以随意更换供应商,线上或是线下同步进行)

物流可控性(可以根据产品线是否带电、液体、刀具等随意更换价格优,渠道好的物流商合作)库存可控性(供应商选择性多,可以分地区,按产品体积、价格来做好库存度量准备)

2.蓝海路线

多以自主开发为主,该路线,需要考虑的因素很多:

商品保密性:公司内部成员、外部,包含生产商和物流商

商品前期投入费用:起定量为多少,是否备多少库存

消费者群体集中于哪些层次:每款商品都有固定的消费者群体,相关数据都需要在前期产品投入销售前做好调研分析

消费者需求指数:私模产品,都是在原有功能基础上做的改进与研发,所以同类型的产品需求指数也需要调研清楚,高或低

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