很多小伙伴经常会跟我吐槽:“信息流文案技巧什么的都是耍流氓!我看了这么多干货,还是不会写!”

其实大部分人,都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧,尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴,那么,当我们面对一个全新的行业和产品时,如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢?

很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题,而这些问题不是个例,比如不知如何入手、无法切入痛点等等。结合这些问题,我整理出了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”!

以旅游APP的信息流广告为例

1、确定推广内容

我们可以从旅游相关产品下手,例如:门票,周边游,机票酒店等。

2、罗列相关属性

关键词分为产品关键词,用户关键词和表达技巧。

表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式

先罗列产品属性 

品类:app,机票,酒店,周边游,国内游,跟团游,高铁票,景区门票,亲子游等。

价格:5折,满xx减xx,送xx,低至xx,福利等等。

特点:纯玩,无强制消费,活动多,平台大,产品线丰富,可靠,优惠多。

挑战品:线上旅游公司(携程,途牛旅等),传统旅行社,宅家的人。

再罗列出人群属性 

第三人称:空姐,航空公司,酒店前台,闺蜜,小王小李,老马,老板,美女。

群体:70后,80后,大学生,某区域的,蓝领,白领,有车的,有小孩的,某星粉丝等。

年龄:30岁,20岁,58岁之类。

场景:上班,上学,工作,娱乐,运动,休息,空间场景(室内室外,家里,公司)。

行为:预定,报名,逛街,下载,购买,推荐,游玩,旅游,上课,工作,运动,学习等。

结果:获得优惠,玩得开心,推荐朋友。

……

最后罗列表达技巧:

以下是我个人总结的20种表达技巧,基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧:

对比,夸张,激将刺激法,与用户互动,制造落差;承诺一致,制造冲突,通知,提出悬念,制造疑问;攻略秘籍,指出行动方案,行动简单化,排行榜;标题党,场景化,形象化,蹭热点ip,讲故事;直戳痛点,直接描述产品或特点;神秘感,归属感,榜样的力量。

3,选择属性

4、联想文案

比如我选择“80后,上海,损失厌恶症,优惠”组合起来是不是可以联想到:“上海80后还不知道这个APP太可惜了!出境旅游满xx减xx!”

比如我选择”80后有当妈的群体,然后也选择损失厌恶症以及优惠“,还选择了直接描述产品或特点,组合起来是不是可以联想到:”杭州80后妈妈下载app,带娃旅游x折,仅限今日!”

比如我选择“经常出差的人,北京区域,制造冲突,以及告知或通知信息”,组合起来是不是就可以联想到这个:“北京商旅人士别花冤枉钱了,在这里动车票也可以打折!”

5、优化文案

有些文案联想出来后,不符合用户习惯,或者违背常理或者策略不对,那么这个时候就需要进行优化!

1、上海用户的福利!喜欢旅游却不知道这个app可就亏大了!

2、xx后妈妈带娃旅游x折,仅限今日,app专享!(修改措辞)

3、别花冤枉钱了,在这里动车票也可以打折!(人群扩大到所有群体,隐藏了人群主语)

到此,新鲜文案便出炉了。

文案对于不同的人,不同的场景会有不同的作用效果,对产品属性,用户属性的拆解尤其重要,尽量把能扯上关系的都列出来,然后根据你的需要进行挑选,最后配合上不同的表达技巧,就会有各种角度类型的文案。

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