什么叫同侪压力?

简单来说,同侪(chái)压力就是指在基础条件、身份等相似的人,而这些人的行为决策会对我们的行为产生很大的影响。这种心理对我们的影响,在生活中随处可见。

比如我们与朋友聚会拍了集体照,如果朋友上传到微信或QQ空间,我们看到照片的第一反应就是找出自己的,然后第二件事是什么呢?再打量一番自己与其他朋友相比起来怎么样。因为大部分会在想“照片里的我,看起来是我想要的样子吗?别人看了我和周围的人相比,会是什么印象?”等等。

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又如去淘宝天猫等平台买一样商品,大多数人都会去看看别人是怎么评论的,再去决定是否购买。

再比如之前有篇文章叫《摩拜创始人套现15亿!你的同龄人,正在抛弃你!》在社交圈传播很广,引起了很多90后的焦虑。

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(微信文章截图)

以上常见的现象说明了我们人类评估自己的行为或决定,大部分是与他人进行联系的。因为我们是社会动物,生来就有表现出从众的行为。就算是在认知自己的过程中,我们前期也是通过他人与外界的反馈来不断判定自己是怎样的一个人。

利用这种“同侪压力”来营销,关键就是背后的虚荣心。比如“微信运动”功能的每天步数排行榜,游戏的排行榜,公司绩效的排行榜(看到和自己差不多基础的同事拿了奖金,也会激励部分人想要努力工作得到奖金)。

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再比如我曾经写过一个产品文案:

“你和他同一年上班,两年后他却成了你的上级

——XX培训机构,为你的职场加速”

我这里讲的“虚荣心”不是一个贬义词,是一个中性词。若用得好,可以改善我们很多问题。比如你在演讲训练中,受众对你的鼓励与认可,你虚荣心的满足与反馈会促使你不断进步。

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