波纹效应心理学在营销的应用

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波纹效应指石子投入水中,波纹由中心向外围扩散。

在心理学中,这种现象大多表现为,中心人物依靠自己的人脉、社会地位等,可以对周围人产生重要影响。

运用到营销中,最有代表性的就是“新世相”的丢书大作战。

该计划发动黄晓明、徐静蕾、张天爱等明星在北上广的公共交通(地铁、航班、顺风车)途中丢书,号召关注内心世界。

这种明星带动的读书创意得到了广泛认同,新世相公众号发布的《我准备了10000本书,丢在北上广地铁和你路过的地方 | 丢书大作战》3小时即获10W+阅读量,微博话题超2.3亿阅读;传播范围从一线城市扩大到青岛、重庆、沈阳等地。

波纹效应Ripple Effect

2017年,“掌阅”为4.23读书节发起了“阅读的百万理由”活动。

成龙、杨澜、尤瓦尔·赫拉利(《人类简史》作者)等大咖纷纷推出自己的阅读宣言,海报覆盖了北京地铁全线路,引发过亿用户参与。

利用知名人士的影响力,可以增加活动的可信性,林允入驻小红书,Angelababy等人开通抖音号等营销方式都运用了此效应,并取得了很大成效。

此外名人代言还可以唤醒人们的仪式感,扩大活动的参与范围。

基于“波纹效应”,媒体人若想扩大营销影响力,可以寻找KOL做背书,提高流量变现的几率。

波纹效应普遍出现在人们生活中。比如看了某部电影,如果满意,你可能会说它好,引起大家的讨论,大家越说越觉得这个电影真不错;如果不满意,你的报怨也会给听到的人留下这部电影不好的印象。

所以波纹效应引发的后果有好有坏。以负面效果为例,当微博上表达的一些负面情绪具有一定社会共鸣时,引起的社会负面情绪的积累爆发是不可控的、危险的。我们常常可以看到一些捕风捉影、毫无根据的网络谣言迅速传播,引发大量跟帖,形成强大的舆论压力;但主管部门调查、核实时,又往往查无实据,虚惊一场。

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