罗伯特•B•西奥迪尼(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。

这本书意在揭示现实生活中人与人之间的一些交际原理,更准确地说应该是一些心理学机制。

主要有六个原理:互惠原理、承诺和一致原理、社会认同原理、喜好原理、权威原理、短缺原理,另外次要些的还有认知对比原理、关联原理等。

每一个原理作者都有生动的案例来佐证,尤其是营销方面的案例。而实际上了解了原理的内涵之后,我们自己也非常容易地能联想到生活中的案例,并且承认这些原理的客观存在。

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