作者:马修·威尔科克斯

推荐理由:作者用25年的广告和营销经验,总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。

书中引用的行为科学方面著作起码有20多本,作者写作这本书相当于完成了一次大整合,把所有行为科学方面实验、原理进行了系统梳理形成一个大框架。如果你要读一本关于营销心理学方面的书,这本书可首选。但关键问题是要把作者这些理论与方法运用到实践中,来指导具体的营销活动。营销核心是左右消费者的决策,而我们决策90%都是下意识完成的,受人类本能驱动。探知人类本能就能打开消费者的钱袋。

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